Tiểu luận Phân tích hiệu quả cây Atiso khi tham gia liên minh sản xuất trà Atiso Ngọc Duy

 TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TPHCM 
KHOA KINH TẾ 
PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ CÂY ATISO KHI 
THAM GIA LIÊN MINH 
SẢN XUẤT TRÀ ATISO NGỌC DUY 
Giảng viên : TS TRẦN ĐĂC DÂN 
Môn : CHÍNH SÁCH NÔNG NGHIỆP 
Chương Trình : CAO HỌC KINH TẾ 
Sinh viên thực hiện : PHẠM THỊ THÙY LINH 
 Mục Lục 
I/ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM ..................................................................................................... 1 
1/ Đánh giá thị trường hiện nay của doanh nghiệp .......................................................... 2 
1.1- Thị trường nội địa .................................................................................................... 2 
1.2- Thị trường xuất khẩu ............................................................................................... 3 
1.3- Những thuận lợi và khó khăn về thị trường tiêu thụ sản phẩm ................................. 3 
1.3.1. Những thuận lợi .................................................................................................... 3 
1.3.2. Những khó khăn .................................................................................................... 4 
2/ Dự báo thị trường trong thời gian tới .......................................................................... 5 
3/ Đánh giá cơ hội tham gia thị trường đối với sản phẩm của liên minh .......................... 5 
4/ Chiến lược kinh doanh của liên minh sản xuất ............................................................ 6 
4.1- Chiến lược ngắn hạn ................................................................................................ 6 
4.2- Chiến lược dài hạn ................................................................................................... 6 
II/ MÔ HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH .................................................................................................... 7 
1/ Mô hình sản xuất kinh doanh ...................................................................................... 7 
1.1/ Giới thiệu tổng quát về ngành sản xuất kinh doanh trà atiso ..................................... 7 
1.2/ Mô tả các bên tham gia liên minh............................................................................. 7 
1.2.1/ Tổ chức nông dân .................................................................................................. 7 
1.2.2/ Doanh nghiệp ........................................................................................................ 8 
1.3/ Phân tích năng lực của các bên tham gia liên minh .................................................. 9 
1.3.1/ Tổ chức nông dân .................................................................................................. 9 
.1.3.2/ Doanh nghiệp ...................................................................................................... 9 
2/ Kế hoạch thực hiện của liên minh ............................................................................. 10 
2.1/ Nhóm hưởng lợi từ dự án ....................................................................................... 10 
2.1.1/ Nhóm hưởng lợi chính: ....................................................................................... 10 
2.1.2/ Nhóm hưởng lợi thứ hai: ..................................................................................... 10 
2.2/ Kế hoạch đầu tư của nông dân và doanh nghiệp ..................................................... 10 
2.3/ Kế hoạch thực hiện ................................................................................................ 13 
2.4/ Dự kiến đầu ra của liên minh ................................................................................. 23 
III/ PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ RỦI RO .................................................................................................. 26 
1/ Phân tích những rủi ro và giải pháp giảm thiểu ......................................................... 26 
2/ Đánh giá mức độ thành công. khả năng duy trì và mở rộng của liên minh ................ 27 
IV/ TỔ CHỨC THỰC HIỆN ......................................................................................................................... 27 
1/ Tổ chức: .................................................................................................................... 27 
2/ Cơ chế hợp tác .......................................................................................................... 28 
2.1 Cơ chế hợp tác giữa tổ chức nông dân với công ty: ................................................. 28 
2.2 Cơ chế hợp tác giữa các thành viên trong tổ hợp tác và Ban quản lý liên minh: ...... 28 
3. Phương pháp giải ngân .............................................................................................. 28 
 - 1 - 
PHẦN MỞ ĐẦU 
1- Tính cấp thiết của việc nghiên cứu đề tài 
 Sau 20 năm đổi mới, mặc dù đã có sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế khá 
mạnh theo hướng tích cực, tỷ trọng nông nghiệp trong GDP năm 1998 là 46,3% và 
đến năm 2005 còn 20,5% ,nhìn chung Việt Nam vẫn là một nước nông nghiệp với 
67% lao động nông nghiệp và 1/3 kim ngạch xuất khẩu là từ nông nghiệp . 
“Nông nghiệp là nền tảng để ổn định kinh tế - xã hội” là một ngành quan trọng đối 
với nền kinh tế Việt Nam về phương diện việc làm và an ninh lương thực. Trong 
Báo cáo tại Đại hội đại biểu toàn quốc lần thứ X của Đảng, đã chỉ rõ định hướng 
phát triển ngành nông nghiệp là: ”Phải luôn coi trọng đẩy mạnh CNH, HĐH 
nông nghiệp, nông thôn hướng tới xây dựng một nền nông nghiệp hàng hoá 
lớn, đa dạng, phát triển mạnh và bền vững, có năng suất, chất lượng và khả năng 
cạnh tranh cao; bảo đảm vững chắc an ninh lương thực và tạo điều kiện từng bước 
hình thành nền nông nghiệp sạch  Xây dựng các vùng sản xuất hàng hoá tập 
trung, gắn với việc chuyển giao công nghệ sản xuất và chế biến, khắc phục tình 
trạng sản xuất manh mún, tự phát”. 
 Lâm Đồng là vùng đồi núi đặc biệt là Đà Lạt có khí hậu mát mẻ , nên Cây 
atiso rất thích hợp trồng trên vùng cao nguyên. Phù hợp để đẩy mạnh phát triển sản 
xuất nông sản theo hướng hàng hoá ở một tỉnh miền núi nhằm đáp ứng được yêu 
cầu thực tiễn đặt ra trong thời kỳ hội nhập kinh tế quốc tế và xu hướng toàn cầu 
hoá. Từ năm 2002 Chính phủ ban hành QĐ 80/2002/QĐ-TTg của Thủ tướng Chính 
phủ về chính sách khuyến khích tiêu thụ nông sản hàng hóa thông qua hợp đồng. 
 Vì vậy, tôi chọn đề tài “Phân tích hiệu quả cây atiso khi tham gia liên minh sản 
xuất trà Atiso Ngọc Duy” nhằm góp phần giải quyết những vấn đề đặt ra như trên. 
2- Mục tiêu nghiên cứu 
2.1- Mục tiêu chung 
 Nghiên cứu thực trạng sản xuất nông nghiệp cây nông sản đặc biệt tiềm 
năng của tỉnh Lâm Đồng; từ đó đưa ra định hướng, mục tiêu và những giải 
pháp chủ yếu để thúc đẩy phát triển nông nghiệp nhằm giải quyết nguồn vốn của 
các hộ nông dân. Doanh nghiệp Ngọc Duy là đơn vị tiên phong để đưa mô hình liên 
minh sản xuất giữa hộ nông dân thông qua Sở Nông Nghiệp và Ngân Hàng thế giới 
tài trợ cho chương trình này được thực hiện hiệu quả đối với cây atiso đặc thù của Đà 
Lạt. 
2.2- Mục tiêu cụ thể 
Đẩy mạnh nguồn nguyên liệu vốn có của địa phương, phân tích hiệu quả kinh doanh, 
hiệu quả của nông dân tham gia dự án liên minh. Nông dân sẽ được ngân hàng thế 
giới hổ trợ 40% vốn không hoàn lại. Sau đó Công Ty Ngọc Duy là doanh nghiệp 
 - 2 - 
thu mua cây atiso. Nhầm nâng cao năng suất cây atiso và tuân theo một quy trình 
trồng sạch. 
3.2- Phạm vi nghiên cứu 
 - Phạm vi về không gian trên địa bàn Đà Lạt thuộc phường 11 và 12 , trong 
đó tập trung nghiên cứu thí điểm của 45 hộ nông dân, người nông dân đã có kinh 
nghiệm trồng nhiều năm và 1 hộ là 2.000 m tương đương 2.000 cấy atiso / hộ 
 - Phạm vi về thời gian nghiên cứu : 12 tháng ; đánh giá thực trạng phát 
triển sản xuất nông nghiệp của tỉnh Lâm Đồng nói chung và Đà Lạt nói riêng, phân 
tích những khó khăn và lợi thế về sản xuất nông sản hàng hoá; từ đó xây 
dựng quan điểm, định hướng, mục tiêu và giải pháp thúc đẩy phát triển mạnh sản 
xuất cây atiso trong thời gian tới. Những vấn đề nghiên cứu và đề xuất của đề tài có 
tính thực tiễn cao sẽ có sự đóng góp tích cực vào sự nghiệp phát triển sản xuất nông 
nghiệp của tỉnh nói chung và sản xuất nông sản atiso nói riêng theo hướng CNH, 
HĐH. 
4- Bố cục của luận văn: 
 Ngoài phần mở đầu và kết luận, luận văn gồm có 4 nội dung chính: 
 - Chương 1: Đánh giá thị trường hiện nay của doanh nghiệp 
 - Chương 2: Mô hình sản xuất kinh doanh 
- Chương 3: Phân tích và đánh giá rủi ro 
- Chương 4: Tổ chức thực hiện 
I/ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 
1/ Đánh giá thị trường hiện nay của doanh nghiệp 
1.1- Thị trường nội địa 
Trà atiso được sản xuất và chế biến với 100% từ nguyên liệu thực vật rất tốt 
đối với sức khỏe người tiêu dùng. Công ty TNHH Trà Ngọc Duy đã sản xuất và kinh 
doanh sản phẩm trà atiso từ những năm 1990 với thị trường tiêu thụ chính là thị 
trường nội địa chiếm khoảng 75% - 85% doanh thu. Các kênh phân phối hiện nay 
như các điểm bán trà. các cửa hàng bán dược phẩm thuốc bắc. cửa hàng bán tạp hóa. 
chợ. siêu thị. quán giải khát Bên cạnh đó. do đặc tính của sản phẩm rất tốt cho sức 
khỏe người tiêu dùng nên các kênh bán hàng tiềm năng như khách sạn. công ty. các 
tổ chức khác cũng được công ty lưu ý. 
Hiện nay Công Ty TNHH Trà Ngọc Duy đã thiết lập được gần 1.000 cửa hàng 
bán lẻ trên toàn quốc như : Hà Nội. TPHCM. Đà Nẵng. Cần Thơ. Bắc Ninh. Bắc 
Giang. Nghệ An. Quãng Bình và cung cấp hầu hết vào các siêu thị như Coop 
Mart. Big C. Maximart. Vinatex. Citi MartVới mục tiêu thị trường trong nước là 
 - 3 - 
thị trường sống còn của Công Ty. Trong những năm qua Công Ty tập trung vào thị 
trường nội địa với mục tiêu “ Người Việt Nam dùng hàng Việt Nam” do vậy Công 
ty đã đạt được những thành công nhất định. 
 Bảng 1: Doanh thu hàng năm của Công ty 
 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 
Tổng doanh thu 6.500.000.000đ 11.500.000.000đ 13.200.000.000đ 
 T.đó nội địa 5.525.000.000đ 9.200.000.000đ 9.900.000.000đ 
Xuất khẩu 975.000.000đ 2.300.000.000đ 3.300.000.000đ 
Trong nhiều năm qua. công ty đã không ngừng thúc đẩy hoạt động tiếp thị. 
quảng bá sản phẩm. tham gia hội chợ hay các cuộc triển lãm trong nước cũng như 
nước ngoài nhằm tăng cường quảng bá thương hiệu. Năm 1995 sản phẩm trà atiso 
của công ty đã được trao huy chương vàng tại hội chợ quốc tế nông nghiệp Expo tại 
Cần Thơ; năm 2000. Trà Atiso Ngọc Duy đã tham dự hội chợ quốc tế tại Singapore 
đã được Hiệp hội Trà và Cà Phê Thế Giới tặng cúp pha lê là sản phẩm uy tín chất 
lượng; Năm 2003 sản phẩm của công ty đạt cúp vàng hàng Việt Nam hội nhập kinh 
tế Quốc Tế. Năm 2005 công ty vinh dự được nhận giải thưởng Sao vàng đất việt và 
năm 2006 được nhận huy chương vàng Doanh nghiệp Việt Nam uy tín. chất lượng. 
Năm 2008 được nhận giải thưởng Sao Vàng Đất Việt khu vực Miền Trung Tây 
Nguyên và lọt vào top 500 thương hiệu uy tín tại việt Nam 
Với những thành tích mà công ty Ngọc Duy đã đạt được. nhiều người tiêu 
dùng đã lựa chọn sản phẩm của công ty trong hơn 40 cơ sở sản xuất sản phẩm trà 
atiso trên toàn quốc do vậy thị phần sản phẩm của công ty trong những năm vừa qua 
luôn chiếm khoảng 20% - 25% thị phần trong nước (các sản phẩm trà túi lọc) 
Công ty cũng đã không ngừng đa dạng hóa sản phẩm để người tiêu dùng có 
nhiều lựa chọn. Đến nay công ty đã có khoảng 24 sản phẩm trong đó sản phẩm chủ 
lực của công ty là trà atiso như: trà atiso túi lọc các loại; bông atiso nguyên chất; cao 
atisovới doanh thu chiếm 75% trên tổng doanh thu. 
1.2- Thị trường xuất khẩu 
Mặc dù thị trường nội địa là thị trường chủ lực đảm bảo cho công ty tồn tại và 
phát triển trong suốt thời gian qua. nhưng trong dài hạn công ty cũng hướng tới thị 
trường xuất khẩu cho các sản phẩm. 
Với sự phát triển không ngừng của nền kinh tế. ngày càng có nhiều tổ chức. cá 
nhân sản xuất và kinh doanh mặt hàng atiso túi lọc. Như vậy việc phát triển thị 
trường đặc biệt là thị trường xuất khẩu với việc nâng chất lượng sản phẩm là đương 
nhiên để hạn chế tính cạnh tranh trong việc giảm giá sản phẩm. Hơn 10 năm qua. 
công ty cũng đã thúc đẩy hoạt động xúc tiến thương mại ra thị trường nước ngoài và 
hiện nay công ty đã có các đại lý chính đóng tại Pháp; Canada; Đài Loan; 
Campuchia; Lào. Singapore. Hàng năm công ty cung cấp ra thị trường nước ngoài 
với doanh thu khoảng 15% - 25% trong tổng doanh thu. 
1.3- Những thuận lợi và khó khăn về thị trường tiêu thụ sản phẩm 
1.3.1. Những thuận lợi 
 - 4 - 
Là một trong những công ty đầu tiên trong sản xuất sản phẩm túi lọc từ 
nguyên liệu atiso của Đà Lạt và của Việt Nam. Đến nay. sản phẩm của công ty đã có 
thương hiệu và được nhiều người tiêu dùng lựa chọn. 
Công ty đã có nhiều kinh nghiệm trong việc sản xuất kinh doanh sản phẩm trà 
atiso. Từ những năm 1990. công ty đã thực hiện việc sản xuất và kinh doanh sản 
phẩm trà atiso và phát triển sản phẩm đến ngày nay. Trong suốt thời gian hình thành 
và phát triển. công ty đã gắn bó mật thiết với nông dân để đảm bảo có đủ nguồn 
nguyên liệu phục vụ cho sản xuất. chế biến. 
Công ty cũng chủ động được các nguồn lực đầu vào như: tài chính. nhân lực. 
nguyên liệu để đảm bảo việc triển khai thực hiện sản xuất kinh doanh và phát triển 
thị trường. Không có hiện tượng nợ xấu hay thiếu nợ nông dân. từ trước đến nay 
công ty rất có uy tín với nông dân trong vấn đề tiêu thụ nguyên liệu của nông hộ trên 
địa bàn. 
Điều kiện tự nhiên về thổ nhưỡng và khí hậu của Đà Lạt rất phù hợp cho sản 
xuất và phát triển vùng nguyên liệu atiso. Công ty có được lợi thế này sẽ giảm được 
rất nhiều chi phí vận chuyển và tìm kiếm nguồn nguyên liệu đầu vào. Bên cạnh đó 
nhân công tại chỗ rất dồi dào với giá rẻ đã tạo điều kiện thuận lợi cho sản phẩm trà 
atiso của công ty có giá cả rất cạnh tranh và đáp ứng được điều kiện thu nhập của 
hầu hết người tiêu dùng. 
Cuộc sống của người dân tăng lên đồng thời chú trọng đến vấn đề sức khỏe 
nhiều hơn do vậy những sản phẩm được sản xuất và chế biến từ nguyên liệu thảo 
mộc ngày càng được ưa chuộng. 
Sản phẩm trà atiso của công ty có doanh số cao nhất luôn chiếm 70% - 80% 
trong tổng doanh thu của công ty. Vì vậy. công ty luôn chú trọng để phát triển dòng 
sản phẩm này trong tất cả các khâu từ nguyên liệu đầu vào đến vấn đề sản xuất. vận 
chuyển. tiêu thụ sản phẩm và đang thúc đẩy để phát triển các chiến lược marketing 
cho sản phẩm như: xây dựng hệ thống bán hàng chuẩn. xây dựng và phát triển 
thương hiệu. xây dựng và đào tạo hệ thống quản lý hiệu quả. xây dựng những hoạt 
động phân phối riêng của công ty. chương trình khuyến mãi Các hoạt động cụ thể 
như thay đổi mẫu mã bao bì sản phẩm; nghiên cứu và phát triển hệ thống sản phẩm 
và các sản phẩm mới. cho dùng thử. làm poster và tờ rơi. nâng cấp và phát triển 
trang web. tham quan. học tập và tìm kiếm thị trường mới .. 
1.3.2. Những khó khăn 
- Do điều kiện kinh tế thế giới bị suy thoái đang trong thời gian phục hồi nên 
hoạt động sản xuất kinh doanh cũng có bị ảnh hưởng ít nhiều đặc biệt là thị trường 
xuất khẩu. Năm 2008. doanh thu xuất khẩu đạt 20 % trên tổng doanh thu và giảm 2% 
so với năm 2007. 
- Hoạt động tiếp thị và quảng bá sản phẩm trong thời gian qua chưa mang lại 
hiệu quả và có phần không nổi bật. Do vậy. thị phần sản phẩm của công ty giảm 
đáng kể. Các hoạt động tiếp thị. quảng bá sản phẩm của công ty trong thời gian vừa 
qua còn hạn chế và dừng lại ở một số hoạt động đơn thuần như: báo giấy. đài. báo 
điện tử với số lượng và hình thức còn thấp do vậy hình ảnh cũng như sản phẩm của 
 - 5 - 
công ty tuy đã có thương hiệu và chất lượng phục vụ nhưng vẫn còn chưa được nổi 
bật. 
2/ Dự báo thị trường trong thời gian tới 
Phân tích khách hàng 
Trà atiso là loại trà thực phẩm chức năng thơm ngon bổ dưỡng dùng thường 
xuyên có công dụng mát gan. thông mật. lợi tiểu. hạ cholesterol. chống xơ vữa động 
mạch có lợi cho sức khỏe của con người. Sản phẩm được sản xuất từ thảo mộc nên 
thích hợp với tất cả các đối tượng từ người lớn và trẻ em. Ngoài ra sản phẩm được 
sản xuất trong nước với giá không cao trung bình khoảng hơn 8.000đ/ hộp với 20 túi 
x 2gr phù hợp với cả người có thu nhập cao và người có thu nhập trung bình. 
Vì giá không cao nên số lượng khách hàng là rất lớn và tập trung vào hai 
nhóm khách hàng chính: tiêu dùng cá nhân. các tổ chức trong và ngoài nước. 
Xác định thị trường mục tiêu 
Với khẩu hiệu “ Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam” do Bộ Chính 
Trị phát động từ năm 2008 nên Công Ty TNHH Trà Ngọc Duy tập trung vào thị 
trường với dân số 86 triệu dân. Thu nhập bình quân đầu người của Việt Nam ngày 
càng tăng năm 2006. 750USD/ người. năm 2007: 833USD/ người. năm 2008: 
1.024USD/ người . Trong đó gần 50% là người biết tiêu dùng trà biết đến ưu điểm 
của trà Atiso được chế biến từ thiên nhiên có lợi cho sức khỏe con người. Đây cũng 
là một lợi thế rất lớn đối với Công Ty Trà Ngọc Duy. 
Đến nay công ty đã thành lập Phòng nghiên cứu thị trường. Phòng marketing. 
Phòng bán hàng tập trung phục vụ tới tận tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng 
tiện lợi. với khẩu hiệu khách hàng là trên hết. Công ty chú trọng tới thị trường. hệ 
thống siêu thị. cửa hàng tự chọn để người tiêu dùng được quyền lựa chọn các dòng 
sản phẩm cho mình. 
Việt Nam hiện là thành viên của tổ chức thương mại Thế Giới với xu thế hội 
nhập kinh tế quốc tế ngày càng cao. Công Ty Trà Ngọc Duy thấy đây là một thị 
trường lớn. do vậy hàng năm công ty thường xuyên xúc tiến thương mại. Tham gia 
hội chợ triển lãm thông qua các kênh do trung tâm xúc tiến thương mại Tỉnh. Phòng 
công nghiệp thương mại Việt Nam phối hợp để phát triển thị trường trên thế giới đặc 
biệt là thị trường Đông Âu vì đây là các nước có nhiều kiều bào Việt Nam và sinh 
viên du học. Đây là thị trường xuất khẩu lớn trong tương lai mà công ty đang dự kiến 
quý II năm 2010 sẽ xúc tiến một số nước như : BaLan. Phần Lan . Đông Âu. Cộng 
Hòa Sec Trong những năm qua sản phẩm đã xuất khẩu đi một số nước như 
Canada. Pháp. các nước Đông Nam Ánhưng còn rất hạn chế. 
3/ Đánh giá cơ hội tham gia thị trường đối với sản phẩm của liên minh 
Đời sống nhân dân tăng lên. vấn đề ăn. uống không phù hợp đang là nguyên 
nhân phát sinh rất nhiều bệnh nguy hiểm cho con người. Do vậy các sản phẩm có 
nguồn gốc từ thiên nhiên. tốt cho sức khỏe sẽ được người tiêu dùng ưu tiên lựa chọn 
và sử dụng. 
 - 6 - 
Sản phẩm trà atiso phù hợp với mọi người. mọi lứa tuổi đồng thời giá cả hợp 
lý. nguyên liệu 100% là thảo mộc có lợi cho sức khỏe là một cơ hội rất lớn cho sự 
phát triển thị trường trong hiện tại và tương lai. 
Nếu liên minh đi vào hoạt động Tổ chức nông dân được đào tạo quy trình kỹ 
thuật theo tiêu chuẩnVietGAP nên tạo ra các sản phẩm sạch an toàn cho người tiêu 
dùng. 
Sản phẩm được sản xuất với sự góp sức của các em khuyết tật và được một tổ 
chức phi chính phủ hỗ trợ để phát triển các sản phẩm này đưa ra thị trường quốc tế. 
Công ty tập trung các nguồn lực về tài chính. nhân sự. cơ sở vật chất để phát 
triển và mở rộng thị trường cho sản phẩm. 
Với các điều kiện trên. sản phẩm trà atiso có rất nhiều cơ hội để phát triển tại 
thị trường nội địa và trong dài hạn sẽ mở rộng hơn nữa ra thị trường thế giới. 
4/ Chiến lược kinh doanh của liên minh sản xuất 
4.1- Chiến lược ngắn hạn 
Thị trường nội địa vẫn là thị trường mà công ty nhắm tới vì đây là thị trường 
đảm bảo công ty tồn tại. tăng trưởng và phát triển. Hàng năm công ty có 85% tổng 
doanh thu từ thị trường nội địa. 
Để đảm bảo công ty tăng trưởng và phát triển. cần phải đảm bảo nguồn 
nguyên liệu ổn định và chất lượng vì vậy trong ngắn hạn và dài hạn đều xác định vấn 
đề hợp tác với nông dân để đảm bảo nguồn nguyên liệu ổn định và chất lượng tốt 
không có các dự lượng hóa chất. 
Công ty tập trung vào việc lựa chọn tư vấn kỹ thuật để thường xuyên hỗ trợ. tư 
vấn và chuyển giao những kỹ thuật tiên tiến cho người nông dân sản xuất atiso đảm 
bảo ngày càng có nguồn nguyên liệu sạch và chất lượng cao. 
Công ty tăng cường thúc đẩy hoạt động tiếp thị. quảng cáo sản phẩm bằng các 
loại báo điện tử. Công ty luôn luôn đề cao các hoạt động từ thiện như hàng năm công 
ty cũng đã đóng góp một phần nhỏ vào quỹ đền ơn đáp nghĩa. quỹ người nghèo. tặng 
quà tết cho người nghèo trên địa bàn tỉnh. Các hoạt động bảo vệ môi trường như lắp 
đặt hệ thống hút bụi mới tại nhà xưởng. có các chương trình đào tạo ý thức bảo vệ 
môi trường. ý thức bảo hộ lao động cho công nhân của công ty. Có những khuyến 
cáo với người dân không nên sử dụng phân bón là xác mắm vì ảnh hưởng nhiều đến 
môi trường và chất lượng sản phẩm. làm cho sản phẩm có nồng độ muối khá cao. sản 
phẩm có vị mặn hơn. 
4.2- Chiến lược dài hạn 
Trong dài hạn. công ty tiến hành xây dựng lại hệ thống nhà xưởng sản xuất. 
đầu tư trang bị hệ thống xử lý bụi để đảm bảo có được dây chuyền sản xuất hiện đại 
và theo đúng tiêu chuẩn. 
Bổ sung nguồn nhân lực có trình độ cao. chuyên nghiệp vì đây là một yếu tố rất quan 
trọng cho quá trình phát triển lâu dài của công ty. 
 - 7 - 
Có kế hoạch hợp tác lâu dài với nông dân để đảm bảo nguồn nguyên liệu đầu 
vào ổn định. thực hiện sản xuất kinh doanh theo hướng công nghiệp hóa đảm bảo đôi 
bên cùng có lợi. 
Phát triển mở rộng thị trường theo hướng xuất khẩu để tìm kiếm thêm các thị 
trường tiềm năng cho phát triển sản phẩm của công ty. 
II/ MÔ HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH 
1/ Mô hình sản xuất kinh doanh 
Liên minh sản xuất được hình thành trên cơ sở hợp tác tự nguyện. lâu dài giữa 
doanh nghiệp và tổ chức nông dân để triển khai thực hiện kế hoạch sản xuất kinh 
doanh chung. 
1.1/ Giới thiệu tổng quát về ngành sản xuất kinh doanh trà atiso 
Cây atiso du thực vào Việt Nam từ đầu thế kỷ XX được người Pháp mang qua 
trồng ở SaPa. Tam Đảo và nhiều nhất ở Đà Lạt. Cây atiso là loại thảo mộc có rất 
nhiều tác dụng tốt đối với người sử dụng như: hoa atiso sấy khô được dùng làm nước 
giải khát bổ dưỡng. có tác dụng mát gan. thông tiểu tiện. thông mật. các bệnh yếu về 
gan mật. viêm thận cấp tính và kinh niên. hạ lượng chorestorol. 
Với nhiều tác dụng tốt đối với sức khỏe người tiêu dùng. cây atiso đã được 
nghiên cứu để chế biến ra các loại trà thảo mộc như trà atiso túi lọc. bông atiso. cao 
atiso Cây atiso được tận dụng hết từ bông. lá. thân. rễ để làm nguyên liệu cho chế 
biến các loại trà atiso. 
Hiện nay. diện tích trồng cây atiso trên địa bàn tỉnh Lâm Đồng vào cuối năm 
2009 tăng từ 48 ha lên 80 ha chủ yếu tại khu vực Thái Phiên – Tp Đà Lạt. Tuy nhiên. 
nguồn nguyên liệu hàng năm còn hạn chế chỉ đủ cung cấp cho các cơ sở chế biến trà 
atiso trong nước. phục vụ nhu cầu tiêu dùng nội địa. Hoạt động xuất khẩu sản phẩm 
này còn hạn chế và không đều. Trên địa bàn tỉnh Lâm Đồng có khoảng 40 đến 50 cơ 
sở chế biến sản phẩm atiso dưới dạng túi lọc để cung cấp cho khách du lịch. thị 
trường trong nước và xuất khẩu với số lượng thấp. 
1.2/ Mục tiêu chung của Liên minh sản xuất 
 - Tạo mô hình sản xuất atiso được giám sát từ khâu sản xuất đến khâu tiêu 
dung dựa trên mối quan hệ hợp tác tự nguyện. lâu dài giữa Công ty và Tổ hợp tác sản 
xuất. 
 - Tạo ra được sản phẩm đạt chất lượng cao nhờ việc áp dụng tốt quy trình kỹ thuật 
dựa theo tiêu chuẩn VietGAP của nông hộ. 
 - Ổn định và mở rộng hơn diện tích và số hộ trồng atiso, một sản phẩm đặc trưng của 
tỉnh Lâm Đồng; 
 - Nâng cao thu nhập và tạo cuộc sống ổn định cho nông hộ; 
 - Mở rộng và phát triển thị trường tiêu thụ atiso của Công ty. 
1.3/ Mô tả các bên tham gia liên minh 
1.3.1/ Tổ chức nông dân 
 - 8 - 
Tổ chức nông dân được thành lập theo Quyết định số 67/QĐ-UBND ngày 15 
tháng 8 năm 2010 của UBND phường 12 – Thành phố Đà Lạt với tổng số thành viên 
tham gia là 45 hộ tại địa bàn phường 11 và phường 12. thành phố Đà Lạt. 
Hạng mục ĐVT Hiện trạng Đầu tư mới Tổng cộng 
Diện tích sản xuất của 45 hộ ha 25,7 25,7 
Diện tích tham gia LMSX ha 9 9 
Hệ thống tưới vòi xoa bằng tay Hệ thống 32 0 32 
Hệ thống tưới phun sương Hệ thống 13 32 45 
Máy đánh rãnh Cái 2 0 2 
Hồ chứa nước tưới M3 325 80 402 
Giếng khoan Cái 0 5 5 
Lò sấy atiso Cái 0 4 4 
Tổng diện tích tham gia liên minh sản xuất của 45 nông hộ là 90.000m2 đã sản 
xuất nguyên liệu atiso theo kinh nghiệm truyền lại từ đời này sang đời khác. Với tính 
cần cù. chịu khó và gắn bó lâu đời với cây atiso là một lợi thế để tiếp tục phát triển 
vùng nguyên liệu atiso chất lượng cao. Nguyên liệu đầu vào đạt chất lượng cao cho 
các cơ sở chế biến sẽ tiếp tục củng cố thương hiệu và chất lượng sản phẩm trà atiso 
của Lâm Đồng nói riêng và Việt Nam nói chung trên thị trường nội địa và từng bước 
phát triển ra thị trường thế giới. 
Bên cạnh những thuận lợi trên. còn rất nhiều hạn chế trong sản xuất nguyên 
liệu atiso. Người nông dân sản xuất nguyên liệu atiso không được tiếp cận với kiến 
thức về các phương pháp canh tác. công nghệ sau thu hoạch mới. Ngoài ra. hệ thống 
dịch vụ kỹ thuật. lực lượng khuyến nông viên còn mỏng và cũng còn nhiều hạn chế 
nên cơ hội tiếp cận kiến thức mới về kỹ thuật sản xuất. sau thu hoạch rất thấp và hầu 
như không có. 
Diện tích atiso được phát triển tự phát cùng với tập quán canh tác và xử lý sau 
thu hoạch lạc hậu. kỹ năng quản lý kém. thiếu chứng nhận sản phẩm. khả năng thị 
trường kém là những nguyên nhân làm cho sản phẩm atiso thiếu tính cạnh tranh. 
Chất lượng atiso không đồng đều và chưa đạt chất lượng cao vì có nhiều sản 
phẩm bị nấm. bị đen do quá trình thu hoạch và sau thu hoạch lạc hậu. Sản phẩm thu 
hoạch bị phụ thuộc chủ yếu vào thời tiết. chưa có sự chủ động xử lý nguyên liệu của 
các nông hộ do thiếu hệ thống sấy do vậy khi thu hoạch gặp thời tiết xấu sẽ ảnh 
hưởng rất lớn chất lượng sản phẩm atiso. 
Với thói quen sản xuất không theo kế hoạch. việc cập nhật thông tin thị trường 
rất hạn chế làm cho sản phẩm nguyên liệu atiso của nông hộ không chủ động mà phụ 
thuộc nhiều vào thương lái. chủ vựa từ đó có hiện tượng ép giá đối với nguyên liệu. 
1.3.2/ Doanh nghiệp 
Công ty TNHH Trà Atiso Ngọc Duy ra đời từ những năm 1990 và là đơn vị 
đầu tiên của Đà Lạt nói riêng và Việt Nam nói chung đã chế biến nguyên liệu atiso 
thành những sản phẩm trà atiso phố biến trong mỗi gia đình như hiện nay. 
 - 9 - 
Theo thời gian. công ty đã không ngừng lớn mạnh nên nguồn nhân lực cũng 
từng bước được bổ sung và củng cố đến nay gồm có các bộ phận: Ban Giám đốc (3 
người). Phòng kế toán (5 người). Phòng kinh doanh (8 người). Bộ phận thu mua (4 
người). Bộ phận kỹ thuật (4 người). Bộ phận đóng gói (26 người); Gia công nấu cao 
atiso (10 người). Trình độ của nhân sự công ty gồm 20% có trình độ Đại học và Cao 
đẳng. 
1.4/ Phân tích năng lực của các bên tham gia liên minh 
1.4.1/ Tổ chức nông dân 
- Những nguồn lực thuận lợi để thực hiện kế hoạch sản xuất 
+ Tài sản: Nông dân đã có sẵn diện tích đất canh tác. có hệ thống tưới thông 
thường để triển khai sản xuất. 
+ Nhân lực: có nguồn lao động dồi dào. sẵn có để thực hiện kế hoạch sản xuất 
kinh doanh của liên minh sản xuất. 
+ Kinh nghiệm: Hầu hết các nông hộ tham gia liên minh sản xuất đã có kinh 
nghiệm sản xuất từ rất lâu được truyền từ đời nay sang đời khác. 
- Những nguồn lực hạn chế ảnh hưởng đến triển khai thực hiện kế hoạch sản 
xuất 
+ Tài sản: Nguồn vốn chưa đáp ứng được nhu cầu sản xuất của nông dân. Hiện 
nay các cơ sở vật chất còn hạn chế rất nhiều như thiếu hệ thống tưới. hệ thống máy 
sấy 
+ Kinh nghiệm: Hầu hết nông dân sản xuất theo cách truyền thống. cha truyền. 
con nối nên các kiến thức mới về khoa học công nghệ bị hạn chế và có nhiều kinh 
nghiệm chủ quan dẫn đến việc sản xuất của nông hộ gặp không ít khó khăn chẳng 
hạn bà con cho rằng bón phân xác mắm đem lại năng suất cao hơn nên hiệu quả kinh 
tế cũng cao hơn. Trong khi đó trong phân xác mắm có rất nhiều muối. khi phân hủy 
vào đất. lượng Cl- tăng lên sẽ phá vỡ kết cấu của đất làm cho nguồn tài nguyên đất 
ngày càng nghèo dinh dưỡng. Trên thực tế. sau mỗi 3 năm sản xuất. người nông dân 
lại phải bỏ đi lớp đất bề mặt để thay thế lớp đất khác như vậy nguồn tài nguyên đất 
ngày càng cạn kiệt đồng thời chi phí thay đổi đất tăng lên gấp 2 lần so với khi bón 
phân chuồng hoặc các loại phân hữu cơ khác nhiều mùn. 
+ Ý thức sản xuất: Người nông dân trồng và chăm sóc cây nguyên liệu theo 
kiểu truyền thống. có kinh nghiệm lâu năm trong công tác chọn giống. lấy giống. 
trồng trọt và bón phân. Nhưng khả năng tiếp cận các kỹ thuật canh tác mới và tốt còn 
hạn chế nên phần nào cũng ảnh hưởng đến năng suất và chất lượng sản phẩm. 
+ Thị trường: Chủ yếu cung cấp cho các chủ vựa. các đại lý nên hay bị chèn ép 
giá cả. 
1.4.2/ Doanh nghiệp 
- Những nguồn lực thuận lợi để thực hiện kế hoạch sản xuất 
+ Về tài sản: Tổng diện tích nhà xưởng của công ty là: 1.200 m2. hệ thống 
đóng gói và sản xuất với công suất đạt 5.000.000 hộp/20 túi / năm. có 02 cửa hàng 
 - 10 - 
chuyên cung cấp sản phẩm của công ty trên địa bàn tỉnh và 20 đại lý và hệ thống siêu 
thị cung cấp sản phẩm trên cả nước. 
+ Về tài chính và nguồn lực nhân sự: Công ty luôn ổn định về tài chính và 
nhân sự để triển khai thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh và phát triển thị trường 
của công ty. 
+ Kinh nghiệm: Với nhiều năm hoạt động trong lĩnh vực này. công ty đã có thị 
trường ổn định. đã có thương hiệu là điều kiện thuận lợi để phát triển tiếp. 
+ Doanh nghiệp cũng đã có uy tín với khách hàng và được chọn là doanh 
nghiệp đảm bảo uy tín và chất lượng. Ngoài ra. công ty cũng đã tạo được mối quan 
hệ hợp tác giữa công ty và nông dân từ trước tới nay. 
+ Doanh nghiệp đã không ngừng thay đổi mẫu mã. bao bì sản phẩm ngày càng 
đẹp hơn chất lượng tốt hơn. phù hợp hơn. tạo ra các sản phẩm mới từ nguyên liệu 
atiso để đáp ứng được ngày càng tốt hơn cho người tiêu dùng. 
- Những nguồn lực hạn chế ảnh hưởng đến triển khai thực hiện kế hoạch sản 
xuất 
+ Nguồn nguyên liệu công ty không thể tự chủ vì không có đủ nguồn tài 
nguyên đất và nguồn lao động để sản xuất. 
+ Nguồn nguyên liệu từ phía nông hộ chất lượng chưa cao. không đồng đều. 
+ Khả năng phát triển thị trường. mở rộng thị trường của công ty trong thời 
gian vừa qua còn kém và yếu. 
+ Mẫu mã bao bì sản phẩm chưa thực sự tạo ấn tượng và gây chú ý đến với 
người tiêu dùng. 
2/ Kế hoạch thực hiện của liên minh 
2.1/ Nhóm hưởng lợi từ dự án 
2.1.1/ Nhóm hưởng lợi chính: 
Tổ chức nông dân được hưởng lợi từ dự án thông qua việc hỗ trợ để đầu tư cơ 
sở vật chất. hàng hóa. trang thiết bị. vật tư nông nghiệp. Ngoài ra nông dân hưởng lợi 
thông qua các chương trình đào tạo nâng cao năng lực bổ sung; đào tạo kỹ thuật canh 
tác bền vững; đào tạo tập huấn sản xuất theo tiêu chuẩn VietGAP và công nghệ sau 
thu hoạch.Các hộ nông dân này có hợp đồng cung cấp toàn bộ sản phẩm cho doanh 
nghiệp. 
2.1.2/ Nhóm hưởng lợi thứ hai: 
Là doanh nghiệp và đội ngũ cán bộ nhân viên của họ thông qua các chương 
trình đào tạo tập huấn kỹ thuật canh tác. năng lực quản lý và khả năng tiếp cận thị 
trường thông qua việc thúc đẩy xúc tiến thương mại. 
2.2/ Kế hoạch đầu tư của nông dân và doanh nghiệp 
Trong các hạng mục đầu tư. liên minh chú trọng đến đầu tư hệ thống tưới để 
cung cấp đủ nước cho atiso. giảm công tưới; đầu tư nhà kho. sân phơi để nâng cao 
chất lượng sau thu hoạch; đầu tư phân bón và hóa chất nông nghiệp để nâng cao 
 - 11 - 
năng suất. chất lượng cây atiso. Bên cạnh đó liên minh cũng mua sắm trang thiết bị 
cho nông hộ như bình bơm thuốc. khoan giếng. Các hạng mục đầu tư và kinh phí 
triển khai thực hiện của tổ chức nông dân được trình bày trong bảng 2 dưới đây. 
Bảng 2: Kế hoạch đầu tư chi tiết của nông dân 
 Hạng Mục ĐVT Số Lượng Đơn giá Hộ ND 
 Thành Tiền 
(VND) 
I HẠNG MỤC 
1 Hệ thống tưới Phun m 53.160 25.000 32 1.329.000.000 
2 Phân Bón: trong đó 
 *NPK 16-16-8 Kg 47.100 10.000 18 471.000.000 
 *NPK 20-20-15 Kg 30.000 12.000 17 360.000.000 
3 Giống cây 61.000 3.000 17 183.000.000 
4 Lò Sấy Cái 4 33.750.000 4 135.000.000 
5 Khoan giếng cái 6 14.500.000 6 87.000.000 
6 Kho(vật liệu) chiều cao 3m m2 772 1.000.000 16 772.000.000 
7 Hồ Chứa m3 80 1.000.000 6 80.000.000 
8 Môto điện cái 11 8.818.000 11 97.000.000 
9 Sân Phơi m2 500 200.000 1 10.000.000 
10 Bình bơm cái 27 6.741.000 27 182.000.000 
 Tổng cộng 3.706.000.000 
II Quản lý và đào tạo 122.600.000 
5.1 Lương ban quản lý Giờ 1.320 30.000 39.600.000 
5.2 Phí tư vấn kỹ thuật Giờ 200 120.000 24.000.000 
5.3 Tài liệu Đào tạo. tập huấn buổi 10 5.000.000 50.000.000 
5.4 Đi lại tham quan Lần 9.000.000 
III Dự phòng phí 100.000.000 
6.1 Dự phòng phí VND 100.000.000 
 TỔNG NÔNG DÂN 3.928.600.000 
(Ghi chú: Hồ chứa chỉ đầu tư mua bạt và ống nhựa lớn. ống nhựa nhỏ... 
Nhà kho chỉ đầu tư mua hàng hoá là gạch. xi măng. sắt. thép. đá. sơn chống ẩm) 
Bảng 3: Đóng góp của nông dân và tài trợ của dự án 
TT Hạng Mục Kinh Phí Tham gia dự Án(VNĐ) 
I HẠNG MỤC Tổng số Nông dân đối ứng Dự Án hổ trợ 
1 Hệ thống tưới Phun 
1.329.000.000 
797.400.000 
531.600.000 
2 Phân Bón - - 
 *NPK 16-16-8 
471.000.000 
282.600.000 
188.400.000 
 *NPK 20-20-15 
360.000.000 
216.000.000 
144.000.000 
3 Giống 
183.000.000 
109.800.000 
73.200.000 
4 Lò Sấy 
135.000.000 
81.000.000 
54.000.000 
5 Khoan giếng 
 - 12 - 
87.000.000 52.200.000 34.800.000 
6 Kho(vật liệu) 
772.000.000 
463.200.000 
308.800.000 
7 Hồ Chứa 
80.000.000 
48.000.000 
32.000.000 
8 Môto điện 
97.000.000 
58.200.000 
38.800.000 
9 Sân Phơi 
10.000.000 6.000.000 
4.000.000 
10 Bình bơm 
182.000.000 
109.200.000 
72.800.000 
 Tổng cộng 3.706.000.000 2.223.600.000 1.482.400.000 
II Quản lý và đào tạo 
122.600.000 
73.560.000 
49.040.000 
1 Lương ban quản lý 
40.000.000 24.00.000 
16.000.000 
2 Phí tư vấn kỹ thuật 
24.000.000 
14.400.000 
9.600.000 
3 Tài liệu Đào tạo. tập huấn 
50.000.000 
30.000.000 
20.000.000 
4 Đi lại tham quan 
9.000.000 5.400.000 
3.600.000 
III Dự phòng phí 
100.000.000 
60.000.000 
40.000.000 
 Dự phòng phí 
100.000.000 
60.000.000 
40.000.000 
 TỔNG NÔNG DÂN 
3.928.600.000 
2.357.160.000 
1.571.440.000 
Tổng kinh phí của tổ chức nông dân là: 3.928.600.000 đồng trong đó tổ chức 
nông dân đóng góp là: 2.357.160.000 đồng dự án hỗ trợ tổ chức nông dân là : 
1.571.440.000 đồng 
Bảng 4 : Tóm tắt đầu tư cho doanh nghiệp 
TT Hạng Mục ĐVT 
Số 
Lượng Đơn giá 
Thành tiền 
(VND) 
1 Quảng cáo thương hiệu 191.000.000 
1.1 
Chi phí quảng cáo khu trưng bày trên 
đài truyền hình Lâm Đồng 
Lần 2 15.000.000 
30.000.000 
1.2 Quảng cáo trên đài trung ương VTV1 Lần 1 80.000.000 80.000.000 
1.3 Quảng cáo bằng băng roll. Áp phích Lần 2 15.000.000 30.000.000 
1.4 Thiết kế in ấn poster. Brochure Lần 1 20.000.000 20.000.000 
1.5 Nâng cấp Website Lần 1 12.000.000 12.000.000 
1.6 Duy trì hoạt động của Website Tháng 10 1.900.000 19.000.000 
2 Bao bì sản phẩm 60.000.000 
2.1 Thiết kế bao bì. Thùng đựng trà Lần 1 30.000.000 30.000.000 
2.2 
In túi đựng trà để quảng bá trong các 
hội chợ. Triển lãm 
Lần 1 30.000.000 
30.000.000 
3 Đào tạo cán bộ Người 20.000.000 
3.1 Đào tạo cán bộ kinh doanh Lần 1 10.000.000 10.000.000 
3.2 Cán bộ quản lý Người 1 10.000.000 10.000.000 
 - 13 - 
TT Hạng Mục ĐVT 
Số 
Lượng Đơn giá 
Thành tiền 
(VND) 
4 
Tham gia hội chợ quảng bá. Phát 
triển thị trường 110.000.000 
4.1 
Chi phí tham gia hội chợ. Triển lãm 
trong nước Lần 2 15.000.000 
30.000.000 
4.2 Tham gia hội chợ. Triển lãm quốc tế Lần 1 40.000.000 
40.000.000 
4.3 Tiếp thị sản phẩm Lần 2 20.000.000 40.000.000 
4.4 Tổ chức lễ ra mắt liên minh sản xuất Lần 1 19.000.000 19.000.000 
 Tổng tài trợ của dự án 400.000.000 
5 Đầu tư của doanh nghiệp DN tự đầu tư 
5.1 Xây dựng văn phòng công ty m2 600 2.500.000 1.500.000.000 
5.2 Xây dựng nhà xưởng công ty m2 1200 250.000.000 1.000.000.000 
5.3 
Lắp đặt thêm máy chạy trà với công 
nghệ mới Cái 2 200.000.000 400.000.000 
5.4 
Lắp đặt trang thiết bị hiện đại có 
camera.máy rửa và sấy nguyên liệu m2 500.000.000 
 Doanh nghiệp tự đầu tư 3.400.000.000 
 Tổng đầu tư dự án của doanh nghiệp 3.800.000.000 
Tổng kinh phí thực hiện liên minh sản xuất: 
Đối tác tham gia Vốn đối ứng 
(60%) của tổ 
chức nông dân 
Vốn tự đầu tư 
của doanh 
nghiệp 
Dự án hỗ trợ Tổng cộng 
(VND) 
Tổ chức nông dân 2.357.160.000 1.571.440.000 3.928.600.000 
Doanh nghiệp 3.400.000.000 400.000.000 3.800.000.000 
Tổng cộng 2.357.160.000 3.400.000.000 1.971.440.000 7.728.600.000 
2.3/ Kế hoạch thực hiện 
Để cải thiện năng suất. chất lượng sản phẩm liên minh sản xuất thực hiện các 
công việc sau: 
Tổ chức đào tạo và tập huấn nhóm nông dân sản xuất theo hướng an toàn để 
đảm bảo có nguồn nguyên liệu sạch và chất lượng tốt. 
Cải thiện năng suất. chất lượng sản phẩm thông qua việc hỗ trợ đầu tư cơ sở 
vật chất. thiết bị. vật tư nông nghiệp và các dịch vụ khác 
Tư vấn cho nhóm nông dân sử dụng các nguồn tài nguyên hiệu quả. thân thiện 
bằng phương pháp sản xuất nông nghiệp an toàn. 
Cải thiện năng lực kỹ thuật canh tác cho doanh nghiệp và nhóm nông dân. 
Cải tạo hệ thống nhà xưởng và hệ thống xử lý chất thải. 
Nâng cao ý thức sản xuất bền vững. thân thiện với môi trường cho nhóm nông 
hộ để đảm bảo sức khỏe của người sản xuất và người tiêu dùng. 
Quy trình trồng atiso trong liên minh 
 A.Điều kiện canh tác 
1. Đất trồng 
 - 14 - 
 Atiso là cây trồng thích hợp với điều kiện đất thịt trung bình hàm lượng hữu 
cơ 2-4%. giữ ẩm và thoát nước tốt. 
 Trong mùa khô. ẩm độ đất phải trên 80% vì sinh khối của atiso lớn nhất là lá. 
Tuy nhiên. vào mùa mưa cần lưu ý độ ẩm của đất vừa phải. Nếu độ ẩm đất quá cao 
(bị úng) kéo dài sẽ gây bệnh chết cây con. Độ pH thích hợp từ 6-6.5. 
2. Khí hậu 
 Atiso thích hợp với điều kiện ôn đới. á nhiệt đới; trong giai đoạn phát dục ra 
hoa đòi hỏi biên độ nhiệt cao sẽ cho năng suất bông cao. 
 Cây atiso chỉ trổ hoa khi trồng ở độ cao trên 1200m so với mực nước biển. 
 Cây atiso cần điều kiện ánh sáng dồi dào thì mới đạt năng suất cao và cân đối 
ổn định về tỷ lệ thân. rễ . lá và bông. 
B. Kỹ thuật trồng atiso 
1. Giống 
 Hiện nay. có 3 loại giống chính là giống atiso chuyên bông; giống atiso 
chuyên lá và giống atiso trung gian vừa bông và vừa lá. Tại Đà Lạt chủ yếu sử dụng 
giống trung gian vừa bông. vừa lá gồm có 3 loại có nguồn gốc từ Pháp: 
 + Giống trồng trước năm 1975(A75) 
 + Giống lai trồng từ năm 1980( A80) 
 + Giống bông cục trồng từ năm 1985 (A85) 
 Theo người dân hiện nay nếu trồng trái mùa họ sẽ chọn giống bông cục vì 
bông tươi đạt năng suất hơn. nhưng so chất lượng thì bông cục ăn không ngon và ít 
cơm hơn giống bông cũ. Thân. rễ atiso bị rỗng ruột. nhẹ cân. 
 Còn theo đúng vụ mùa người dân vẫn trồng giống bông cũ trước năm 
1975(A75) chiếm đa số vì không nhằm mục đích bán bông tươi. người dân nhằm 
mục đích lấy bông khô để được nặng ký hơn. đạt năng suất về sản phẩm khô từ bông 
.thân. rễ atiso . 
* Phương pháp nhân giống: Có 3 phương pháp : 
 + Phương pháp trồng bằng hạt 
 + Phương pháp trồng bằng nuôi cấy mô. 
 + Phương pháp nhân giống phổ thông bằng cách tách cây con từ gốc cây mẹ 
 Hiện nay. nông dân thường sử dụng phương pháp nhân giống phổ thông bằng 
cách tách cây con từ gốc cây mẹ. đây là phương pháp dễ làm. Tuy nhiên có nhược 
điểm là không có biện pháp phục tráng giống; dễ bị thoái hóa về năng suất và chất 
lượng. cây dễ bị bệnh. 
 Cách nhân giống bằng phương pháp phổ thông: 
+ Lựa chọn cây mẹ: cây mẹ là cây to. khỏe. năng suất cao. không sâu bệnh. có 
nhiều rễ. 
+ Cách làm: có 2 cách: 
- Cách 1: Vào vụ trước có thể lúc chưa thu hoạch rễ để lại cây trồng tạo ra cây con. 1 
cây gốc có thể chiết được 7-8 cây con. 
- Cách 2: Khi đã thu hoạch rễ chọn rễ trối có cũ to. khỏe rồi chẽ làm 4. sau đó đem 
ươm rồi lấy được 4 cây con. 
 Sử dụng cây mẹ để ươm thành cây con với chiều dài khoảng 20cm rồi đem 
nhúng vào dung dịch thuốc Zineb hay Kasuran khoảng 3-4 phút trước khi đem trồng 
vào luống ươm. Luống ươm đã được sử lý đất bằng CuSO4 ( liều lượng cần thiết cho 
1.000 m2 là 2-3kg) và Basudin 10H( liều lượng cần thiết cho 1.000 m2 là 20-30kg) đề 
 - 15 - 
phòng trừ sâu bệnh nhất là sâu đất. nhớt cắn đọt. Đất của luống ươm được bón bằng 
phân chuồng đã ủ hoại mục và Super lân. vôi bột. 
Quy cách luống ươm: 
 + Rãnh rò:1.2 – 1.3m 
 + Trồng : 4 hàng 
 + Khoảng cách cây : 15- 20cm 
 Sau khi trồng cần phủ cỏ khô để giữ ẩm và tưới nước một ngày hai lần( nếu trời 
nắng). Sau 7-10 ngày dỡ bỏ lớp che phủ ra. kiểm tra cây bén rễ dùng DAP; NPK 
16:16:8:13S để bón thúc 2 lần. 
 Có thể sử dụng các loại phân bón lá để phun xịt cho cây con trưởng thành và 
chú ý không nên sử dụng chế độ đạm cao sẽ ảnh hưởng đến chất lượng cây con khi 
đem trồng. 
 Để phòng trừ sâu bệnh: định kỳ 7 ngày 1 lần xịt các loại thuốc bệnh như: 
Rovral; Monceren: Zineb; Topsin M và các loại thuốc sâu như: Sumicidin. Polytrin; 
Sumialpha để xử lý và phòng trừ sâu bệnh. Ngoài ra nếu phát hiện cây con bị chết 
rũ phải kịp thời nhổ bỏ và khoanh khu vực đó. để xử lý bằng vôi bột tránh hiện tượng 
lây lan. 
2. Cải tạo đất 
a. Chuẩn bị đất: 
 Lấy mẫu đất: Trước khi trồng nên lấy mẫu đất để đo độ pH 
 Vệ sinh đồng ruộng: cần dọn sạch sẽ cỏ. rác trước khi cày. xới đất 
 Bón lót: rải đều vôi. phân chuồng trên diện tích trồng với định lượng bón lót 
như sau:(Tính cho 1000 cây khoảng 1.000 m2 đất) thì bón phân chuồng 700kg. 
Super lân 100 kg. vôi bột từ 200-250kg tùy thuộc vào loại đất. 
 Độ ẩm. độ tơi xốp của đất trước khi trồng là đất không được quá khô hay quá 
ướt. đất phải được đánh tơi xốp. 
 Xử lý đất: đất phải được phun xử lý trước khi trồng để phòng một số bệnh 
thường xảy ra. 
 Mặt phẳng của đất: đất phải được cào bằng phẳng trước khi trồng. 
 Yêu cầu đất trồng : thịt nhẹ. tơi xốp. hay đất sét pha nhiều mùn. có tầng canh 
tác dày. tương đối bằng phẳng. có hệ thống tưới tiêu tốt. 
 Các loại đất kiềm hoặc trũng không thích hợp nếu trồng sẽ dẫn đến sinh trưởng 
và phát triển kém. 
 Qui trình: Cày sâu. bừa kỹ -> để ải -> cày lại -> lên luống cao 20 cm. 
- Nếu cày bằng mũi tên: độ sâu phải đạt 40 – 50cm 
- Nếu đánh đất bằng giàn đánh: độ sâu phải đạt 30– 40cm 
 Tác dụng của việc cày sâu. bừa kỹ và để ải 
- Làm cho đất tơi xốp. hệ VSV phát triển. 
- Không khí lưu thông. 
 - 16 - 
- Kết hợp với việc bón phân sẽ giúp cho bộ rễ của cây phát triển mạnh. 
- Lên luống: 1m2 chiều rộng . độ sâu 20 cm 
3.Cách trồng :có 2 thời vụ chính: thời vụ sớm từ tháng 5 – tháng 6; thời vụ 
muộn từ tháng 7 – tháng 8; 
 - Khi đã cải tạo đất và có cây giống: 
 - Khoảng cách trồng mỗi cây là 65cm – 70 cm( đối với mật độ dày) hoặc 80cm- 
90 cm ( đối với mật độ thưa). 
 - Cây con phải được nhúng vào dung dịch thuốc Zineb hoặc Kasuran 1-2% 
trong khoảng 3 phút. Khi xuống giống nên dùng lá dương sĩ che mát hoặc phủ cỏ 
xung quanh gốc cây và tưới nhẹ để giữ ẩm. chống mất nước trong giai doạn hồi sinh 
cây con. Sau khoảng một tuần cần dỡ bỏ các loại cây che mát để cho cây con phát 
triển bình thường và mầm không bị cản trở. Sau 10-15 ngày kiểm tra và dặm cây 
chết. 
 - Giống cây khi trồng xuống sau 2-3 tháng sẽ lên nhiều cây con. lúc này phải 
chiết lấy 1 cây khỏe mạnh( cách 1). Nếu cây chết. yếu nên loại bỏ.thời điểm này có 
thể thừa hoặc thiếu giống nên bổ sung thêm. 
 - Cây con atiso được trồng sâu 10cm 
 * Chất lượng của cây con: 
 - Phải sạch bệnh. không quá già hoặc quá non 
- Rễ phải kín bầu. khỏe mạnh. không bị đen rễ 
- Không bị gãy hoặc thụt đọt 
- Cây phải to và khỏe 
4 Tưới tiêu và cách bón phân 
a. Tưới tiêu: 
 - Sử dụng biện pháp tưới tay: Thường áp dụng cho những hệ thống không có hệ 
thống tưới bằng giàn phun hoặc bổ sung cho những chỗ khô cần thiết. Lượng nước 
tưới vừa phải. tránh vòi nước phun trực tiếp vào cây sẽ làm cây ngã đổ. 
 - Sử dụng hệ thống tưới phun: Cần kiểm tra và thay những chỗ pet bị ngẹt. tưới 
pet để cây không bị ngã 
 (Hiện nay các hộ nông dân thường tưới bằng tay. nên sử dụng hệ thống tưới 
phun sẽ rất tiện lợi cho người dân khi trồng: đỡ mất thời gian. công sức. Vì cây atiso 
nên bón nhiều phân và nhiều lần. tưới phun một lượng nước vừa đủ để độ thấm được 
giữ lại trên đất tốt hơn.) 
 - Thời gian tưới và số lần tưới: 
 Trời nắng 1 ngày 1 lần tưới để giữ độ ẩm của đất 
 Trời mưa: mưa thì khỏi tưới. khi nào bỏ phân mới tưới. tranh thủ lúc trời tạnh 
mới bỏ phân. 
 - 17 - 
 Tưới trung bình 1 ngày tưới. 1 ngày nghỉ. Nếu tưới nhiều đất ướt quá hoặc mưa 
nhiều sẽ gây nên thối cây. 
b. Cách bón phân 
 Nhằm để cây atiso sinh trưởng và phat dục tốt cân đối và thu hoạch toàn diện 
các sản phẩm thân. rễ. lá đòi hỏi chế độ phân bón đầy đủ và hợp lý. đúng thời gian. 
 Tác dụng của một số nguyên tố dinh dưỡng: 
Phân đạm: Gíup cây phát triển lá tốt. cây sinh trưởng nhanh. Nhu cầu phân đạm rất 
lớn đối với cây atiso đặc biệt là loại cây atiso với mục đích lấy lá để chế biến. Tuy 
nhiên. nếu sử dụng quá nhiều sẽ ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm. Theo quy định 
trong suốt thời kỳ sinh trưởng của cây atiso cần khoảng 120kg Urê. 
Phân lân: Gíup bộ rễ phát triển tốt. cây ra hoa sớm. tăng số nụ hoa. trổ hoa sớm tập 
trung. Tăng tính chịu hạn và chống ngã đổ cây. 
Phân Kali: Là yếu tố có tính quan trọng đối với năng suất. trọng lượng thân. rễ. Nếu 
lượng Kali vừa đủ sẽ giúp cho thân và rễ to. bông lớn. lá dày. tăng khả năng chống 
sâu bệnh. 
Can xi: Ngoài tác dụng điều hòa độ chua của đất. Canxi và Kali có tác dụng giúp 
bông to. cứng cáp. giảm gục khi vận chuyển xa. 
Thời điểm và liều lượng phân bón cần thiết cho cây tính trên 1000 m2 
Lần 1 :Bón lót và cải tạo đất : Bón vôi. bón phân chuồng. phân lân với lượng 
cụ thể: Phân chuồng 700kg . Super lân 100kg. vôi bột 200-250 kg tùy thuộc vào loại 
đất. 
 Lần 2: Sau khi trồng 1 tháng bón Urê với lượng 10kg 
 Lần 3: Sau khi trồng 2 tháng bón NPK 16:16:8 với lượng 20kg 
 Lần 4:: sau khi trồng 3 tháng bón NPK 16:16:8 với lượng 40kg 
Từ tháng thứ 4 sau khi trồng bắt đầu dựt lá và mỗi lần dựt lá xong phải bón 
cho cây trồng để đảm bảo đủ nguồn dinh dưỡng phát triển. Khoảng cách mỗi lần dựt 
lá từ 15 ngày hoặc hơn tùy thuộc vào khả năng sinh trưởng của cây. Lượng phân bón 
sau mỗi lần dựt lá là Urê 10kg. Kali 30kg cho tới khi trổ bông. 
 Lần 5:Bắt đầu trổ bông. sẽ bón hai lần NPK 20:20:15 với mỗi lần bón 20kg 
cho tới khi chuẩn bị thu hoạch bông.. 
5. Cách chăm sóc cây sau khi trồng 
a. Kiểm soát cỏ dại: 
 Chỉ sử dụng hóa chất thuốc diệt cỏ nếu thật sự cần thiết và khi cây còn nhỏ. Có 
thể ngăn ngừa cỏ dại bằng thuốc diệt cỏ hoặc diệt mầm. khi cầy xong mới diệt 
mầm. khi bơm thuốc diệt cỏ phải bơm cẩn thận. không cho dính vào cây atiso 
đã trồng. Dùng hóa chất thuốc diệt cỏ luôn nhất thiết kiểm tra nếu thiệt hại xảy 
ra. 
 Khi cây lớn nên nhổ cỏ. không nên sử dụng thuốc diệt cỏ. vì khi thu hoạch lá 
nếu dính thuốc thì lá không được sạch. 
 - 18 - 
b. Thu hoạch lá 
 Nếu muốn cây atiso có nhiều lá thì 15 ngày thu hoạch lá 1 lần. trong vòng 3 
tháng (từ tháng 10.11.12 ) khoảng 6 lần thu hoạch lá atiso để dễ phát triển thân 
cây. 
 Chọn lá to. khỏe để thu hoạch. thu hoạch để kích thích cây phát triển nhanh 
hơn. 
c. Vun xới : 
* Nếu trời mưa nhiều làm đất bị tràn xuống rãnh thì phải xúc đất lên rò để nước 
chảy. tránh tình trạng làm nước chảy lên luống đọng vào gốc cây. làm cho cây 
bị hư. 
 Trong quá trình trồng thường phải tiến hành xới đất. vun gốc kết hợp làm cỏ. 
 Việc xới xáo xung quanh gốc chỉ tiến hành khi cây còn nhỏ. và lúc bỏ phân. 
Còn khi cây đã phân nhánh mạnh nên hạn chế việc làm đất vì bộ rễ chùm ăn 
ngang. phát triển nhiều rễ phụ. 
 Khi cây đã lớn không cần phải vun xới đất. 
d. Sử dụng một số chất kích thích sinh trưởng: 
 Hiện nay trong thực tế sản xuất cây. việc sử dụng các chất kích thích sinh 
trưởng là rất phổ biến để điều khiển quá trình sinh trưởng cũng như việc ra hoa 
trái vụ của các giống nhằm làm tăng hiệu quả kinh tế của người trồng atiso 
 Chế phẩm GA3 được sử dụng phổ biến giúp cây phát triển chiều cao thân. có 
tác dụng mạnh trong thời kỳ sinh trưởng dinh dưỡng. Nồng độ GA3 khoảng 1% 
.1 gói GA3 chỉ 1gr.(tính cho 1000 cây atiso) bơm 2-3gr GA3 pha với 10lít nước 
và phun lên cây định kỳ 15 ngày/ lần đến khi đạt chiều cao theo ý muốn . 
 Sản phẩm SNG và kích phát tố hoa trái vụ có tác dụng mạnh ở thời kỳ sinh 
trưởng sinh thực làm cho hoa to. trổ sớm. chất lượng hoa tốt. kéo dài tuổi thọ 
của hoa. Có thể phun SNG với nồng độ 1%. kích phát tố hoa trái với liều lượng 
5g pha trong 10lít nước phun định kỳ 15 ngày/lần từ ngày bắt đầu có hiện tượng 
phân hóa mầm hoa cho đến lúc cây nở hoa. 
 Kết hợp với phân bón lá phun cho cây để cây cứng và bộ lá đẹp. tính trên 1000 
cây pha Dithan hoặc Mancozeb 100gr/ bình/ 1000 cây một tuần bơm một lần sẽ 
dưỡng cho lá không bị nấm. 
e. Kiểm tra sâu bệnh và biện pháp xử lý: 
 Sử dụng các biện pháp tổng hợp để phòng và trừ. kiểm soát sâu bệnh cho cây 
trồng. 
 Một số loại sâu bệnh và sâu hại thường gặp và cách xử lý: 
- Bệnh đốm nâu. đốm vòng: 
 - 19 - 
 + Thời điểm dễ phát bệnh: thường xuất hiện trong vụ thu khi ẩm độ không khí 
cao; chế độ dinh dưỡng không cân đối đặc biệt là thiếu NPK và Kali. 
 + Biểu hiện bên ngoài: Dễ nhận thấy khi nhìn bằng mắt thường với những đốm 
nâu trên lá. 
 +Xử lý: Biện pháp phòng trừ tổng hợp gồm: chọn giống kháng bệnh. lá dày; lên 
luống cao. Trồng với mật độ thưa. thường xuyên tỉa lá làm thoáng vườn cây. Các loại 
thuốc bệnh sử dụng để xịt như Score 250 EC; Kasuran 47WP;Topin M 70WP. Xịt 
luân phiên các loại thuốc nhưng khi mùa mưa kéo dài cần xịt dày lần hơn tùy thuộc 
vào mức độ bệnh trên đồng ruộng. 
- Bệnh thối gốc cây con: 
 + Thời điểm dễ phát bệnh : thường xuất hiện ở giai đoạn cây con khi gặp mùa 
mưa kéo dài với ẩm độ không khí cao. hoặc có hiện tượng ngập úng. 
 + Biểu hiện bên ngoài: Gốc cây bị thối nhũn và chết cây. 
 + Xử lý: Biện pháp phòng trừ tổng hợp gồm: Chọn cây con khỏe mạnh. ngâm 
cây con trong dung dịch thuốc bệnh từ 3-5 phút trước khi trồng xuống luống. Nhổ bỏ 
cây con bị bệnh nặng và tiêu hủy xa ruộng trồng atiso; Xử lý bằng vôi hoặc CuSO4 
trước khi trồng cây con. Các loại thuốc bệnh được sử dụng