Tiểu luận Quản trị sự thay đổi của Tập đoàn SamSung

1 
TIỂU LUẬN 
MÔN: QUẢN TRỊ SỰ THAY ĐỔI 
ĐỀ TÀI: 
Quản trị sự thay đổi của Tập đoàn SamSung 
2 
LỜI MỞ ĐẦU 
Hầu như tất cả chúng ta đều biết câu chuyện về thành công của Steve Jobs và 
Apple, hay Akio Morita và Sony, nhưng thành công của Lee Kun Hee và Samsung với 
nhiều người vẫn còn là điều bí ẩn. Kể từ khi Lee nắm quyền kiểm soát Samsung vào 
năm 1987, công ty đã thăng tiến vượt bậc đạt mốc 179 tỷ USD trong năm ngoái, trở 
thành nhà sản xuất điện tử lớn nhất thế giới tính theo doanh thu. 
Thành công của Samsung gặt hái được không phải dựa trên nền tảng kĩ thuật 
tiên tiến (technology leadership) mà nhờ vào kỹ năng ứng biến tốc độ (speed and 
agility). Lee Kun Hee đã là người đặt nền móng để xây dựng nên một Samsung linh 
hoạt, một Samsung - niềm tự hào của người Hàn Quốc nói riêng và Châu Á nói chung. 
Tất cả những thành công đạt được đó đều bắt nguồn từ công cuộc đổi mới cách 
mạng của Lee Kun Hee tại Samsung. Có thể nói ngoài việc là một bậc thầy trong lĩnh 
vực kinh doanh với tầm nhìn sáng suốt cùng với những phẩm chất quản trị xuất sắc, 
ông còn là một nhà quản trị sự thay đổi xuất chúng. Bài tiểu luận với đề tài “Quản trị 
sự thay đổi của Tập đoàn SamSung” được thực hiện với mong muốn từ công cuộc 
đổi mới của Lee Kun Hee tại Samsung để làm rõ hơn về nghệ thuật quản lý sự thay đổi 
của Lee Kun Hee. 
Với vốn kiến thức còn hạn chế cũng như hạn chế trong việc tìm kiếm thông tin, 
bài tiểu luận không tránh khỏi những thiếu sót. Mong nhận được sự góp ý, đóng góp từ 
thầy cùng các học viên. 
Nhóm nghiên cứu xin chân thành cám ơn! 
3 
NỘI DUNG 
I. GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN SAMSUNG 
Cũng như đất nước Hàn Quốc, Samsung có một lịch sử giản dị lúc khởi đầu. 
Hai chục năm về trước, Samsung trở thành một trong những tập đoàn hàng đầu của 
Hàn Quốc. Đến năm 1997, cuộc khủng hoảng tài chính đã khiến không ít tập đoàn điêu 
đứng và đã có cả những tập đoàn chấp nhận đổ vỡ. Nhưng không giống như nhiều 
doanh nghiệp lớn cùng thời khác, Samsung đã trụ lại và hiện nay, Samsung trở thành 
tập đoàn lớn nhất Hàn Quốc với hơn 400.000 công nhân trên toàn thế giới, kinh doanh 
đa ngành nghề gồm: đồ điện tử, hóa chất, thương mại, kinh doanh khách sạn, công 
viên giải trí, xây dựng, công nghiệp dệt, chế biến thực phẩm, v.v... trong các công ty 
thành viên được cải tổ sau khủng hoảng tài chính châu Á. 
Người Hàn Quốc không ngừng tự hào về Samsung bởi tập đoàn này đóng góp 
20% tổng kim ngạch xuất khẩu và 20% GDP. Năm 2012, Samsung Electronics đạt 
doanh thu 187,8 tỷ USD, còn lợi nhuận sau thuế là 22,3 tỷ USD. Samsung hiện cũng 
đứng đầu toàn cầu về thị phần của các sản phẩm như tivi, màn hình, điện thoại di động 
(ĐTDĐ) thông minh, ĐTDĐ nói chung, DRAM 
* Thành tựu: 
4 
- Chiếm lĩnh 1/3 thị phần điện thoại thông minh trên toàn thế giới năm 2013. 
Đứng đầu trong thị trường điện thoại di động với thị phần 32% năm 2013. 
Cứ mỗi 3 chiếc smartphone được bán ra thì có 1 chiếc smartphone của 
SamSung trên thị trường toàn cầu. Đáp trả iPhone của Apple chỉ trong vòng 3 tháng 
với sản phẩm Galaxy S, Samsung đã tiến một bước dài trên mặt trận smartphone khi 
mới đây đã vượtqua Apple để trở thành doanh nghiệp đứng đầu thị trường này với 
32% thị phần smartphone năm 2013. 
- 100 TV SamSung được bán ra mỗi phút. 
Tập trung vào cả mẫu mã thiết kế và cải cách kỹ thuật, SamSung đã nhiều năm 
là doanh nghiệp dẫn đầu thị trường tivi. Quý một năm 2013, SamSung chiếm đến 26% 
thị phần của thị trường Smart TV. 
- Năm 2012, 70% điện thoại thông minh trên thế giới sử dụng chip DRAM từ 
Samsung. 
Quyết định theo đuổi công nghệ bán dẫn từ những năm 70 là một trong những 
chiến lược liều lĩnh nhất trong lịch sử Samsung, và đến ngày nay đã mang lại thành 
quả to lớn khi 70% smartphone trên toàn thế giới đều sử dụng con chip bộ nhớ 
(DRAM) của Samsung. 
- Đứng đầu thị trường bán dẫn trên toàn thế giới năm 2012 (35,4% thị phần). 
Gần 30 năm sau khi khởi động dự án bán dẫn đầu tiên và 19 năm từ khi dẫn đầu 
thế giới về dung lượng bộ nhớ, năm 2012 Samsung một lần nữa đánh dấu thành công ở 
lĩnh vực bộ nhớ bán dẫn khi chiếm lĩnh vị trí số một với 35.4% thị phần. 
- Đứng đầu trong công nghệ LCD và LED năm 2012. 
Nhìn thấy tiềm năng và đầu tư vào công nghệ màn hình từ rất sớm, năm 2012 
Samsung đã gặt hái những thành quả rất khả quan khi chiếm vị trí cao nhất của cả hai 
thị trường LCD (15.3%) và LED (21.2%). 
- Đạt mốc doanh thu 188 tỷ USD trong năm 2012. 
Năm 2012 là một năm thành công của Samsung khi doanh thu trong năm này 
đạt 188 tỷ dollar Mỹ, hơn 20% so với doanh thu năm 2011. 
- Xếp hạng thứ 8 những thương hiệu hàng đầu thế giới bởi interbrand năm 
2013. 
5 
Từ hạng 17 năm 2011, Samsung đã vươn lên hạng 9 năm 2012 và mới đây là 
hạng 8 trong 100 thương hiệu hàng đầu thế giới năm 2013. 
- Thống lĩnh thị trường AMOLED liên tiếp từ năm 2007. 
Từ khi đầu tư sản xuất công nghệ màn hình AMOLED vào cuối năm 2007, 
Samsung chiếm giữ đến 90% thị phần của lĩnh vực này đến cuối năm 2012. Theo dự 
đoán, Samsung sẽ tiếp tục giữ vị trí thống lĩnh trong thị trường AMOLED đến năm 
2015. 
 II. GIỚI THIỆU VỀ LEE KUN HEE 
1. Sơ lược về Lee Kun Hee 
Lee Kun Hee sinh ngày 9 tháng 1 năm 1942, là người con trai thứ ba trong gia 
đình. 
Năm 1987, Lee Kun Hee chính thức kế nhiệm chức vịChủ tịch tập đoàn 
SamSung. 
Lee Kun Hee được biết đến như là một người có tinh thần đổi mới sáng tạo và ý 
chí lao động, thái độ làm việc quyết liệt, phong cách quản lý độc đáo và phần nào độc 
đoán. 
2. Sáu lựa chọn chiến lược của Lee Kun Hee và thành công của Tập đoàn 
SamSung 
2.1. Lựa chọn bán dẫn 
Ngay từ những năm 1970, Lee Kun Hee đã lựa chọn 
và ấp ủ dự án bán dẫn sẽ là dự án hạt giống và là 
nguồn động lực phát triển mới của Samsung. Theo 
ông, truyền thống dùng đũa khiến cho người Hàn 
Quốc có được đôi bàn tay khéo léo, đồng thời, 
phương thức sinh hoạt tháo bỏ giày đi chân trần khi 
vào nhà đã hình thành trong mỗi người Hàn Quốc tập quán sinh hoạt thanh tịnh và 
sạch sẽ. Điều này hoàn toàn phù hợp với những công việc đòi hỏi sự tỉ mỉ, khéo léo và 
môi trường sản xuất tuyệt đối sạch sẽ, không cho phép xuất hiện dù chỉ một hạt bụi 
nhỏ trong các công đoạn sản xuất bán dẫn. 
6 
Lựa chọn và sự tập trung tuyệt đối của Lee Kun Hee dành cho bán dẫn được 
tiếp sức bởi một ý chí sục sôi như trong cơn say mà không một ai có thể ngăn cản 
được, bất chấp sự ngăn cản của các thành viên trong Hội đồng quản trị và Ban giám 
đốc. Bởi thời điểm đó “ bỏ ra 500 nghìn USD Mỹ để mua lại 50% cổ phần của một 
công ty (bán dẫn) không tiềm lực, cũng không tiếng tăm, không những thế còn đang là 
một con nợ có lẽ là một hành động quá mạo hiểm”. 
Ngày 15 tháng 3 năm 1983, cha ông, Lee Byung Chul, Chủ tịch Samsung thời 
điểm đó đã chính thức phát biểu với báo giới về sự kiện Samsung chính thức gia nhập 
thị trường bán dẫn. Đáp lại tuyên bố lần này chỉ là cái cười hoài nghi của giới tài chính 
trong nước, các đối thủ cạnh tranh và báo giới quốc tế. Chưa đầy một năm sau tuyên 
bố chính thức gia nhập thị trường bán dẫn, Samsung Electronics đã trình làng một sản 
phẩm gây chấn động đối với các nhà sản xuất bán dẫn toàn cầu. Bất chấp cách biệt kỹ 
thuật trên hàng chục năm, Samsung Electronics – một hãng điện tử vô danh mới chân 
ướt chân ráo bước vào lĩnh vực bán dẫn đã vượt mặt các ông lớn về công nghệ này để 
trở thành doanh nghiệp thứ 3 trên thế giới phát triển thành công sản phẩm 64K 
DRAM, được ví như “kỹ thuật trong mơ” và được sản xuất trong quy mô hạn hẹp bằng 
công nghệ độc quyền. 
Tiếpnối thành công, thừa thắng xông lên, tháng 12 năm 1983 Samsung 
Electronics mạnh dạn đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất bán dẫn. Và rồi Samsung 
Electronics lại tiếp tục trở thành tâm điểm của cả thế giới khi tuyên bố khánh thành 
nhà máy bán dẫn Samsung Giheung vào cuối tháng 3 năm 1984. 
Tuy nhiên, điều này vẫn chưa thấm vào đâu so với cú sốc mà các doanh nghiệp 
bán dẫn toàn thế giới tiếp tục đón nhận vào mười năm sau đó, khi Lee Kun Hee đã 
chính thức kế nhiệm cha ông điều hành Samsung: Samsung Electronics đi tiên phong 
trong việc đầu tư vào phiến bán dẫn (wafer) 8 inches với tổng mức đầu tư lên đến 
1.000 tỷ won. 
Có ba lý do rõ ràng nhất để cộng đồng thế giới bất ngờ trước động thái này của 
Samsung. Thứ nhất, Samsung quyết định đầu tư cho phiến bán dẫn 8 inches vào thời 
kỳ đóng băng quy mô toàn cầu của thị trường bán dẫn DRAM. Thứ hai, vào thời điểm 
đó, ngay cả các tên tuổi lớn trong lĩnh vực bán dẫn lúc bấy giờ như thương hiệu 
Toshiba, NEC, Hitachi của Nhật Bản còn đang chần chừ với quyết định đầu tư vào 
7 
phiến bán dẫn 8 inches. Và lý do cuối cùng, thậm chí tới năm 1993, phiến bán dẫn vẫn 
lấy kích thước 6 inches làm quy chuẩn thế giới. 
Hành động ngạo nghễ bỏ qua các tiêu chuẩn quốc tế của kẻ hậu bối Samsung 
không khác nào đưa ra lời thách thức với toàn thể cộng đồng bán dẫn thế giới. Nếu cân 
nhắc tốc độ gia tăng theo cấp số nhân của diện tích thì khác biệt về sản lượng giữa 
phiến bán dẫn 6 inches với phiến bán dẫn 8 inches đã là gần hai lần, nhưng do lo sợ về 
các rủi ro kỹ thuật, vào thời điểm bấy giờ, chưa có bất cứ một doanh nghiệp tiên phong 
nào của Nhật Bản hay Mỹ dám đưa ra quyết định đầu tư vào phiến bán dẫn 8 inches. 
Cuối cùng, tháng 6 năm 1993, Samsung Electronics là doanh nghiệp DRAM 
đầu tiên chính thức đưa dây chuyền sản xuất 8 inches đi vào hoạt động. Tháng 10 năm 
1993, Samsung Electronics đã vượt qua các doanh nghiệp Nhật Bản để trở thành công 
ty đứng đầu thế giới lĩnh vực dung lượng bộ nhớ. 
2.2. Lựa chọn số hóa 
“Chúng ta có thể tụt hậu trong công nghệ analogue nhưng nhất định phải tiên 
phong trong công nghệ digital”. Khi nhắc đến những lựa chọn vĩ đại của Lee Kun Hee 
giúp Samsung làm nên kỳ tích, không thể bỏ qua điều này. 
Những năm 1980 và 1990 là thời kỳ các sản phẩm điện tử của Sony, Toshiba, 
Sharp, NEC, Hitachi làm mưa làm gió trên toàn thế giới. Các công ty Nhật Bản thời 
bấy giờ quá hùng mạnh, làm ăn quá thuận lợi và không chừa ra một chỗ trống nào để 
những doanh nghiệp như Samsung Electronics có thể chen chân vào cạnh tranh. Trong 
bối cảnh ấy, Lee Kun Hee quyết định Samsung sẽ tập trung vào công nghệ digital. Kết 
quả là đến năm 2006, Samsung đã tước ngôi vị thương hiệu ti vi số 1thế giới từ Sony. 
Không những thế, khi Internet được phổ biến và áp dụng rộng rãi, Lee Kun Hee đã chỉ 
đạo Samsung tập trung vào xây dựng hệ thống hội tụ số (digital covergence). 
Năm 2004, những báo cáo đáng chú ý mà giới ngôn luận Nhật Bản đưa ra như 
“Tin chấn động. Lãi ròng của Samsung đạt 10 nghìn tỷ won”, “Gấp đôi lợi nhuận của 
10 công ty hàng đầu Nhật Bản gộp lại” đã phần nào cho thấy sự tăng trưởng thần kỳ 
của Samsung. 
Thành công trong cuộc cách mạng kỹ thuật số, cuối năm 2004, Samsung đã có 
thể tự ghi tên mình vào lịch sử kinh tế Hàn Quốc khi trở thành doanh nghiệp đầu tiên 
trong nước có lợi nhuận vượt qua con số 10 tỷ USD. 
8 
Bên cạnh đó Lee Kun Hee cũng đặc biệt chú trọng đến hệ thống quản lý có thể 
thay đổi được toàn bộ quy trình nghiên cứu và phát triển sản phẩm trước đây, bắt đầu 
từ kế hoạch sản phẩm cho đến mẫu mã, thiết kế, dựng mẫu, sản xuất sản phẩm mẫu và 
cuối cùng là dây chuyền sản xuất. 
Kết quả Samsung đã xây dựng được một mạng lưới đáp ứng hoàn hảo mọi nhu 
cầu công việc trong nội bộ công ty mang tên gọi My SINGLE (viết tắt của cụm 
“Samsung INtergrated GLobal information systEm) nhằm chuẩn bị chu đáo cho thời 
đại kỹ thuật số và quyết định nhanh chóng cả về khía cạnh phát triển lẫn khía cạnh 
công việc thông thường. 
Thông qua việc tạo lập hệ thống này, mọi nhân viên Samsung cho dù có rời văn 
phòng vẫn có thể theo dõi công việc trực tiếp - realtime tại bất kỳ nơi nào trên thế giới. 
Nhờ vậy, Samsung đã tăng tốc độ xử lý công việc lên hàng chục thậm chí là hàng trăm 
lần so với các công ty còn đang áp dụng công nghệ analogue. 
Trong khi các công ty khác vẫn đang thực hiện các quy trình phát triển và các 
thao tác công việc bằng công nghệ analogue thì tại Samsung, tất cả các công đoạn phát 
triển sản phẩm và thao tác nghiệp vụ đã được quản lý và vận hành thông suốt bởi một 
hệ thống máy tính và mạng lưới liên kết có tính hữu cơ và tổng quát cao độ. Phương 
thức hoạt động này mang lại cho Samsung khả năng cạnh tranh vô song. 
2.3. Lựa chọn thiết kế 
Trong lời phát biểu chúc mừng năm mới năm 1996, Lee Kun Hee đã đưa ra 
mục tiêu tập trung nhân lực toàn tập đoàn trong cuộc cách mạng cải tiến những mẫu 
thiết kế chứa đựng linh hồn và triết lý kinh doanh của Samsung, đồng thời chọn năm 
1996 là “Năm cách mạng về mẫu thiết kế” và năm khai sinh tôn chỉ kinh doanh đề cao 
mẫu mã của Samsung. 
Theo ông “thiết kế không chỉ đơn thuần là tạo nên hình dáng hay màu sắc của 
sản phẩm mà còn là hành vi văn hóa bắt nguồn từ việc nghiên cứu tính tiện ích của sản 
phẩm để nâng cao giá trị và chi phối phong cách sinh hoạt người dùng”. 
Kết quả là Từ năm 1996 đến năm 2010, Samsung đã nhận được tổng cộng 502 
giải thưởng thiết kế uy tín tầm cỡ quốc tế như IDEA, iF,... Đây quả là một con số đáng 
ngạc nhiên. Thậm chí năm 2012, Samsung đã ghi dấu ấn mạnh mẽ khi giành vị trí số 1 
trong hạng mục giải cao quý nhất tại IDEA. Không dừng lại ở đó, với chín năm liên 
9 
tục giữ vững vị trí số 1, Samsung được vinh danh giải thưởng Tích lũy và trở thành 
doanh nghiệp hàng đầu về thiết kế mẫu mã sản phẩm đẳng cấp quốc tế. 
Trong lĩnh vực điện thoại di động, có thể coi SGH-T100 là thành quả đầu tiên 
của chiến lược kinh doanh thiết kế. 
Vào thời điểm đó, tất cả các mẫu điện thoại đều vuông thành sắc cạnh và gây 
cảm giác cứng nhắc. Nhưng chiếc điện thoại này thì hoàn toàn khác biệt. Cầm chiếc 
SGH-T100 trên tay giống như cầm nắm một vật hình khối tròn như quả trứng hay quả 
bóng. Màn hình LCD cùng kích thước điện thoại lớn mang lại cảm giác thoải mái cả 
về mặt ngoại quan và sử dụng. Nó thật sự là sản phẩm hướng đến người dùng, một 
thiết kế đi trước thời đại. Mẫu SGH-T100 đầu tiên của Samsung đạt ngưỡng bán ra 10 
triệu chiếc, giúp Samsung lần đầu tiên nắm trong tay 9,8% thị phần thị trường điện 
thoại di động toàn cầu và trở thành nhà sản xuất điện thoại di động lớn thứ 3 trên thế 
giới. 
SGH-T100, chiếc điện thoại đầu tiên của Samsung đạt ngưỡng bán ra 10 triệu 
chiếc, giúp Samsung lần đầu tiên nắm trong tay 9,8% thị phần thị trường điện thoại di 
động toàn cầu và trở thành nhà sản xuất điện thoại di động lớn thứ 3 trên thế giới. 
Bắt đầu từ năm 2007, khi iPhone của Apple làm mưa làm gió và gây xáo trộn 
toàn bộ hiện trạng thị trường điện thoại di động thông thường, tái cải tổ nên một “hệ 
sinh thái điện thoại thông minh” (smartphone) và lật đổ nhiều hãng điện thoại lớn trên 
thế giới thì Samsung càng phát huy được thế mạnh đối với các thiết kế điện thoại của 
hãng. 
Năm 2010, Samsung Electronics tập trung toàn bộ lực lượng và áp dụng những 
kinh nghiệm trong lĩnh vực thiết kế sản phẩm tích lũy được trong suốt thời gian qua để 
cho ra đời chiếc điện thoại Galaxy S. Đây cũng chính là sự ra đời của chiếc điện thoại 
thông minh duy nhất có thể trở thành đối thủ ngang sức ngang tài với thiết kế đột phá 
hàng đầu thế giới của iPhone. 
Cùng với điện thoại di động, ngay cả trong lĩnh vực tivi, Samsung cũng tỏa 
sáng với dòng sản phẩm “SAMSUNG Bordeaux LCD TV” với thiết kế hình tượng hóa 
hình ảnh một chiếc ly còn lại một chút rượu vang láng đáy. Sự ra đời của TV 
SAMSUNG Bordeaux vào tháng 3 năm 2006 đánh dấu giây phút thăng hoa của một 
10 
chiếc tivi lột xác trở thành một tác phẩm nghệ thuật ngay cả khi nó không thực hiện 
chức năng chính. 
Với ba triệu sản phẩm được bán ra chỉ trong năm 2006, chiếc TV này thực sự 
đã làm nên một cuộc cách mạng khi giúp Samsung vượt qua được Sony và vươn lên vị 
trí dẫn đầu trên thị trường Tivi. Và cũng từ khi đó, hình ảnh của Samsung bắt đầu 
được cải thiện đáng kể. Giờ đây, nhắc tới Samsung, người ta thường liên tưởng đến 
một công ty làm ra những chiếc tivi đẹp như một tác phẩm nghệ thuật chứ không còn 
là một công ty chuyên sản xuất ra những sản phẩm điện tử giá rẻ nữa. 
2.4. Lựa chọn điện thoại di động 
Năm 1986, Tập đoàn Samsung bắt đầu phát triển điện thoại di động. Năm 1990, 
Lee Kun Hee chỉ thị cho nhân viên tập đoàn: “Thời đại mà mỗi người đều sở hữu một 
thiết bị đầu cuối không dây nhất định sẽ tới. Cần phải tập trung và quan tâm hơn tới 
chiếc điện thoại.” 
Sau chỉ thị của Lee Kun Hee, năm 1995, Tập đoàn Samsung đã cho ra đời 
những chiếc điện thoại với tính năng vượt trội so với điện thoại của các đối thủ cạnh 
tranh khác, với các trạm ăng-ten điện thoại có cường độ thích ứng tốt với địa hình 
nhiều núi đồi của Hàn Quốc. Slogan quảng cáo ấn tượng của dòng điện thoại: “Mạnh 
mẽ trên địa hình Hàn Quốc. Anycall!” lập tức chinh phục và đi vào lòng người dân 
Hàn Quốc. 
Trước đó, các đối thủ điện thoại di động đã tấn công vào Hàn Quốc từ năm 
1985 và chiếm lĩnh vị trí số 1 tại thị trường Hàn Quốc trong suốt mười năm. Samsung 
lập tức phải đối mặt với đơn kiện của nhiều đối thủ cạnh tranh vì họ cho rằng slogan 
của Samsung là một quảng cáo khoa trương. Thế nhưng vấn đề nhanh chóng được giải 
quyết ổn thỏa bởi Samsung đã thực sự chứng minh được sự vượt trội về dịch vụ so với 
các đối thủ cạnh tranh khác. 
Kết quả là từ đó trở đi, Samsung Electronics liên tục giữ vững vị trí số 1 tại thị 
trường điện thoại di động Hàn Quốc cho tới bây giờ và đánh bật các đối thủ cạnh tranh 
nước ngoài ra khỏi thị trường nội địa. 
Trên thị trường thế giới, Nokia đã nắm giữ vị trí số 1 trong 14 năm ròng, và 
suốt thời gian đó, Samsung Electronics luôn theo sát Nokia, đóng vai trò của một “fast 
follower”. Như vậy, Nokia và Samsung Electronics đã có một sự phân chia ngầm về 
11 
thị trường để cả hai cùng tồn tại trên thị trường điện thoại di động trong một thời gian 
dài. Cho tới khi xuất hiện một vị khách không mời mà đến. 
Vị khách không ai mời đó chính là Apple - kẻ ngoại đạo trong lĩnh vực sản xuất 
và phân phối điện thoại di động cùng với cùng với Steve Jobs – nhà lãnh đạo tài năng 
bậc nhất của Apple. Có thể dùng từ “sao chổi” để nói về iPhone - chiếc smartphone do 
Apple sản xuất. Thế nhưng, trên thực tế, iPhone cũng không khác nào vật thể lạ từ trên 
trời rơi xuống và bỗng chốc tạo ra một cơn lốc có sức mạnh ghê gớm, gạt bỏ hoàn toàn 
cái cũ và mang tới một phong cách sống hoàn toàn mới cho nhân loại - phong cách 
mang tên thời đại smartphone. 
Trong những năm đầu tiên khi làn sóng iPhone mới nổi lên, cả Nokia và 
Samsung đều chưa thể cảm nhận được mối đe dọa nào đáng kể. Tuy nhiên, cơn sóng 
iPhone càng ngày càng trở nên mạnh mẽ, từ năm 2009 đã phá hủy hoàn toàn hệ sinh 
thái của ngành công nghiệp smartphone và tạo ra “hệ sinh thái smartphone” mới. 
Cuối cùng, chỉ trong vòng hai, ba năm sau đó, ngành công nghiệp chế tạo 
smartphone thế giới tiếp tục được chứng kiến một thay đổi tầm cỡ. Đó là thất bại của 
ông hoàng tung hoành tại vị trí số 1 toàn cầu trong suốt 14 năm trước một tân binh vô 
danh như Apple. 
Trước tình cảnh đó, Lee Kun Hee một lần nữa lại đưa ra chỉ thị đanh thép tới 
toàn thể lãnh đạo và nhân viên Samsung Electronics: “Hãy sản xuất ra những chiếc 
smartphone mạnh mẽ hơn bất cứ chiếc smartphone nào trên thế giới”. 
 Ba tháng sau khi Lee Kun Hee đưa ra chỉ thị, một kỳ tích đã xuất hiện. Galaxy 
S - đối thủ ngang tài ngang sức duy nhất có thể làm dịu cơn sóng iPhone - ra mắt thị 
trường điện thoại. Với Galaxy S, Samsung cũng trở thành thương hiệu có sức cạnh 
tranh và ảnh hưởng ngang ngửa với Apple. Riêng về doanh thu, Samsung Electronics 
không chỉ dần đuổi kịp Apple mà hơn nữa còn tạo cú nhảy vọt giành vị trí số 1 về 
doanh thu trên thị trường điện thoại di động và smartphone toàn thế giới. Tờ Financial 
Times (Thời báo tài chính) của Anh đã dùng cụm từ “sales machine” (cỗ máy bán 
hàng) để chỉ đích danh Samsung Electronics. 
2.5. Sắp đặt lại LCD 
Năm 1990, Lee Kun Hee đã chỉ đạo chuyển bộ phận sản xuất LCD đang đặt tại 
Samsung SDI (một thành viên của Tập đoàn Samsung, chuyên sản xuất màn hình màu, 
12 
PDP và pin điện thoại dự phòng) về Samsung Electronics. Lee Kun Hee cho rằng: 
“Mặc dù quy trình sản xuất LCD có nhiều điểm tương đồng với quy trình bán dẫn 
nhưng tuyệt đối không thể gộp vào làm một thành sản xuất màn hình hiển thị và giao 
phó hết cho Samsung SDI được”. 
Mặc dù là người đi sau nhưng Samsung đã bắt đầu sản xuất hàng loạt panel 
(khung hiển thị) 10.4 inch từ năm 1995. Nhưng thật không may, dự án này không 
những sản xuất ra một loạt sản phẩm lỗi với tỷ lệ hàng lỗi lên tới gần 50% mà sự kèn 
cựa gay gắt của các đối thủ cạnh tranh còn khiến Samsung một phen lao đao vì thua lỗ. 
Các công ty lão làng như Sharp liên tục hạ giá thành của panel 10.4 inch, đồng 
thời nhanh chóng tung panel 11.3 inches ra thị trường. Trong khi đó, các công ty LCD 
khác cũng “ăn theo” và lấy panel 11.3 inches làm sản phẩm chủ lực. Cùng lúc, các nhà 
sản xuất notebook (máy tính xách tay) cũng đồng loạt yêu cầu cung cấp màn hình hiển 
thị 11.3 inches. 
Tất cả các doanh nghiệp sản xuất LCD gạo cội và các công ty sản xuất 
notebook mua LCD bắt đầu coi 11.3 inches là quy chuẩn. Tuy nhiên, qua kinh nghiệm 
với dự án bán dẫn, Samsung hiểu được nếu chỉ cam chịu làm kẻ đi sau bước theo dấu 
chân của người đi trước thì Samsung mãi mãi không thể thoát khỏi cái mác tân binh. 
Được tiếp sức bởi sự lựa chọn đúng đắn của ban lãnh đạo và cũng chính là 
những người hiểu rõ nhất về việc chuyển Bộ phận LCD về Samsung Electronics, nơi 
có nhà máy bán dẫn của tập đoàn, Samsung Electronics quyết định “nhảy cóc”, phát 
triển thẳng lên panel 12.1 inches ngay khi các đối thủ cạnh tranh còn đang tập trung 
vào panel 11.3 inches. 
Trong tình hình tất cả các nhà quản lý và các đối tác trong và ngoài nước đều 
đưa ra yêu cầu màn hình 11.3 inches thì trong tập thể nhân viên bắt đầu dấy lên sự lo 
ngại trước quyết định này của ban lãnh đạo. Nhưng một khi quyết định đã được đưa ra 
thì Lee Kun Hee sẽ không thu lại, mà quyết tâm cao độ để thực hiện bằng được. Trong 
bầu không khí đấu trí nặng nề, Samsung rục rịch triển khai dự án panel 12.1 inches. 
Vào năm 1996, trong khi các doanh nghiệp khác vẫn còn sản xuất hàng loạt 
11.3 inches thì Samsung Electronics bắt đầu sản xuất 12.1 inches với số lượng lớn. Và 
kết quả là chỉ trong vòng 6 tháng, tiêu chuẩn 11.3 inches do các công ty tiên phong đặt 
ra đã sớm chuyển thành tiêu chuẩn 12.1 inches. 
13 
Cuối cùng, sau 4 năm đi vào sản xuất hàng loạt màn hình LCD, năm 1998, 
Samsung Electroncis tỏa sáng tại vị trí số 1 trong ngành sản xuất LCD màn hình lớn. 
2.6. Lựa chọn tài trợ thể thao 
Năm 1996, Lee Kun Hee được bầu làm ủy viên Ủy ban Olympic quốc tế (IOC). 
Ông đã thấy được những ví dụ trường hợp điển hình về việc chọn Olympic làm nơi để 
đánh bóng tên tuổi doanh nghiệp của các công ty lớn như Coca-Cola, IBM, Motorola. 
Do đó, ông đặc biệt nhấn mạnh với toàn thể nhân viên về tầm quan trọng của việc tận 
dụng triệt để sự kiện Olympic nhằm nâng cao hình ảnh thương hiệu của Samsung 
Electronics trong sự nghiệp trở thành doanh nghiệp toàn cầu của Samsung. 
Tuy nhiên, vấn đề là vào thời điểm bấy giờ, nếu xét về vị thế, mức độ nhận biết 
thương hiệu lẫn địa vị trên thị trường thế giới, Samsung Electronics vẫn chưa thể cạnh 
tranh với Motorola trong cuộc chạy đua để trở thành nhà tài trợ của Olympic. Mặc dù, 
ở thời điểm đó Samsung mới giành lại vị trí số 1 trên thị trường điện thoại di động 
trong nước từ tay Motorola sau một cuộc đối đầu khốc liệt. 
Một vấn đề lớn hơn đặt ra cho Samsung là, trong suốt hơn một thập kỷ qua, 
thương hiệu nổi tiếng này của Mỹ đã tiến hành nhiều cuộc đàm phán và tiếp tục ký kết 
thành công bản cam kết trở thành nhà tài trợ chính thức của Olympic. Nhưng có thể 
nói, nữ thần may mắn lại dành cho Samsung Electronics một cơ hội ngàn vàng. Đó là 
chỉ vài tuần trước khi ký kết hợp đồng tài trợ, Motorola tỏ ra chần chừ trước yêu cầu 
của IOC về việc tăng thêm số lượng hiện vật tài trợ và họ đã để lỡ bản hợp đồng. 
“Cơ hội để Samsung trở thành nhà tài trợ điện thoại di động đã đến. Nhưng, 
quý công ty chỉ có ba ngày để đưa ra quyết định. Quý công ty suy nghĩ thế nào về sự 
hợp tác này?” 
Đó là tín hiệu đáng mừng từ IOC. Tuy nhiên, trở thành nhà tài trợ cho Olympic 
cũng đồng nghĩa với việc phải cung cấp cho Olympic một khoản tiền khổng lồ mà 
ngay cả doanh nghiệp hàng đầu như Motorola cũng phải ngần ngại. Thế nhưng, Lee 
Kun Hee không chần chừ giây phút nào, nắm bắt ngay khi cơ hội vừa vụt đến và gặt 
hái thành công. 
Theo đặc lệnh của chủ tịch Lee Kun Hee, Samsung Electronics đã chấp nhận 
mạo hiểm đương đầu với thách thức và không ngần ngại, bền bỉ thuyết phục IOC để có 
cơ hội trở thành nhà tài trợ các thiết bị thông tin di động cho Olympic. 
14 
Kết quả là vào tháng 3 năm 1997, Samsung nhận được hồi âm từ phía Giám đốc 
Ban đối ngoại và hợp tác IOC thuộc Ủy ban Olympic quốc tế (IOC) Lausanne, Thụy 
Sĩ với nội dung như sau:“Samsung có đủ tư cách để trở thành nhà tài trợ của 
Olympic.” 
Samsung giành chiến thắng đầy thuyết phục trước Motorola trong chiến dịch 
marketing tại Olympic. Và thắng lợi trong cuộc chạy đua marketing tại Olympic cũng 
đồng nghĩa với việc giành được thắng lợi giòn giã trên thị trường quốc tế. Vì chỉ các 
doanh nghiệp hàng đầu thế giới mới đủ tư cách đảm nhiệm vai trò nhà tài trợ chính 
thức cho Olympic, và Samsung Electronics là doanh nghiệp Hàn Quốc đầu tiên nhận 
được đặc quyền này. 
Vào thời ấy, Samsung Electronics chỉ là một công ty Hàn Quốc mờ nhạt không 
mấy khi xuất hiện trên vũ đài quốc tế, vốn chỉ được biết đến như “một công ty sản xuất 
ra các loại đồ điện tử giá rẻ” hay “một công ty mà mới chỉ từng nghe qua tên tuổi ở 
đâu đó”. Nhưng cùng với việc trở thành nhà tài trợ Olympic, tên tuổi của Samsung 
Electronics đã được phổ biến rộng rãi trên toàn thế giới. 
Hiện nay, dưới sự dẫn dắt của Lee Kun Hee, Samsung Electronics vẫn đang 
nắm chắc vị thế của một thương hiệu toàn cầu với tư cách là nhà tài trợ chính thức của 
Olympic. Điều này hoàn toàn có thể kiểm chứng khi nhìn vào những hoạt động sôi nổi 
của Samsung tại Olympic London 2012. 
Samsung không chỉ hỗ trợ thành công lễ rước đuốc Olympic kéo dài 70 ngày đi 
qua hơn 1.000 thành phố của Anh mà còn hâm nóng bầu không khí ngay trước thềm lễ 
khai mạc Thế vận hội Olympic bằng hoạt động quảng bá cho Olympic bằng xe ô tô 
“Samsung Caravan” quảng cáo có lắp màn hình LED. Hoạt động này không những 
thực hiện được ý đồ quảng bá cho Olympic mà còn giúp thương hiệu Samsung càng 
được in dấu trong lòng công chúng toàn cầu. Tại lễ khai mạc, vị thế thương hiệu của 
Samsung được nâng lên đỉnh cao và dòng sản phẩm mới nhất của Samsung là Galaxy 
S3 cũng xuất hiện tại đây. 
15 
II. CÁC CÔNG CUỘC ĐỔI MỚI CỦA LEE KUN HEE TẠI TẬP ĐOÀN 
SAM DUNG 
1. Thách thức đổi mới với “Tuyên bố kinh doanh mới - Tuyên ngôn 
Frankfurt” 
Năm 1987, khi trở thành chủ tịch tập đoàn Samsung và cầu viện sự tư vấn của 
cố vấn người Nhật Fukuda, Lee Kun Hee đã vô cùng sửng sốt trước nội dung của bản 
Báo cáo Fukuda do Fukuda chấp bút. 
“Samsung Electronics mắc “căn bệnh Samsung”. Đó là bệnh lãng phí, thiếu kế 
hoạch, thiếu triệt để và thiếu tính cụ thể. Căn bệnh khiến Samsung không phân biệt nổi 
vi mô (micro) và vĩ mô (macro). Nếu căn bệnh này không được chữa khỏi thì Samsung 
chắc chắn sẽ sụp đổ” 
“Dù chúng ta có đang sống trong thời đại của thời trang đi chăng nữa thì những 
thiết kế mang tính thời trang đơn thuần trong các sản phẩm của Samsung chỉ cho thấy 
nhận thức sai lệch về thiết kế công nghiệp hay thiết kế sản phẩm. Và Samsung luôn có 
“phong cách” sản xuất sản phẩm mới trong khi chưa có một kế hoạch sản phẩm nào.” 
Bản báo cáo này cùng với một vài vụ việc phát sinh đã gây ra cú sốc lớn cho 
chủ tịch Lee Kun Hee. Một trong số đó là sự kiện “dao cạo máy giặt”. Đây là vụ bê bối 
lớn về quy trình sản xuất máy giặt kém chất lượng của Samsung. Một nhân viên lắp 
ráp máy giặt đã dùng dao cạo để đẽo gọt cánh cửa máy giặt khi thấy cửa đóng mở 
không khớp. Vụ bê bối này thực sự là một đòn giáng nặng nề đối với Lee Kun Hee. 
Tiếp đó, tháng 1 năm 1993, Lee Kun Hee đã bàng hoàng đến tái mặt khi cùng 
một số giám đốc phụ trách ngành điện tử của Samsung tiến hành chuyến thị sát tại một 
khu bán đồ điện tử ở trung tâm thành phố Los Angeles. Tại vị trí trung tâm của khu 
thương mại này trưng bày rất nhiều sản phẩm của các thương hiệu phổ biến như GE, 
Whirlpool, Philips, Sony, NEC,... trong đó các sản phẩm mang thương hiệu Samsung 
lại bị tấp vào xó xỉnh một cách không thương tiếc. Như vậy đã đủ để Lee Kun Hee 
thấy được vị trí của Samsung trên thị trường lúc đó và ông quyết tâm không để kéo dài 
tình trạng này lâu hơn nữa. 
Tháng 2 năm 1993, Lee Kun Hee đã triệu tập các giám đốc phụ trách sản xuất 
hàng điện tử của Samsung tới Los Angeles, Mỹ. Và từ Los Angeles, Lee Kun Hee tiếp 
tục thay đổi địa điểm và chọn Frankfurt làm địa điểm chính thức, tại đây ông đã đưa ra 
16 
Tuyên bố kinh doanh mới của Samsung với mục đích “Hãy thay đổi từ chính bản thân 
mình”, “Hãy thay đổi tất cả trừ vợ và con cái bạn”, “Hãy bỏ qua số lượng để tập trung 
cho chất lượng” chính là phát pháo hiệu mở ra cuộc đại cách mạng đổi mới toàn bộ tổ 
chức Samsung. 
Trong suốt bốn tháng, Lee Kun Hee mang theo đội ngũ 1.800 người bao gồm 
các nhân viên và nhiều lãnh đạo của Samsung đi tới các „cứ điểm‟ chính của Samsung 
trên toàn thế giới như Los Angeles, Tokyo, Frankfurt, Osaka, London,.. „khai nhãn‟ 
cho cấp dưới của mình thấy rằng thế giới đã thay đổi ra sao và Samsung đang ở đâu 
trên vũ đài quốc tế. 
Cuối cùng, sau 350 giờ đồng hồ, Lee Kun Hee đã giải thích cặn kẽ về tầm nhìn 
chiến lược mà Samsung cần phải tiến tới. Đặc biệt, những cuộc họp thuyết trình về 
triển vọng mới của Samsung của chủ tịch Lee Kun Hee mà theo thống kê kéo dài tổng 
cộng 800 giờ đồng hồ này thường bắt đầu vào 8 giờ tối và kết thúc vào 2 giờ sáng 
ngày hôm sau. 
Có thể nói, “Tuyên bố kinh doanh mới” chính là hồi chuông cảnh tỉnh những 
con người Samsung đang tự hài lòng với hiện tại, yên phận với vị trí số 1 của Samsung 
tại thị trường Hàn Quốc và dương dương tự đắc chẳng khác nào “ếch ngồi đáy giếng.” 
Nội dung của "Tuyên ngôn Frankfurt" được cô đọng lại thành "Chính sách quản 
lý mới" của Samsung và trình bày thành 1 cuốn sách 200 trang, phát đến tận tay cho 
từng công nhân. Một quyển phụ lục riêng để giải nghĩa các khái niệm trong "Chính 
sách quản lý mới" được phát hành sau đó. Thậm chí những công nhân đọc viết không 
thông thạo còn được nhận 1 phiên bản vẽ theo phong cách... truyện tranh nhằm diễn 
giải dễ hiểu các gạch đầu dòng quan trọng của chính sách mới. 
Như vậy, Tuyên bố kinh doanh mới của Lee Kun Hee đã vươn tới tận Osaka 
(Nhật Bản) và London (Anh) trong cuộc hành trình kéo dài ròng rã hơn 4 tháng với 
tổng số 1800 người bao gồm các nhân viên và nhiều lãnh đạo của tập đoàn được cử tới 
nhiều quốc gia trên thế giới để tiến hành từ 500 đến 1000 giờ tranh luận sôi nổi. Bằng 
nhiệt huyết sục sôi và năng lượng tràn đầy, nhà quản lý biết lắng nghe và có xu hướng 
“ẩn dật” Lee Kun Hee đã dõng dạc đưa ra tuyên bố về chính sách kinh doanh mới 
trước toàn tập đoàn. 
17 
Hoàn toàn không khoa trương khi nói rằng, sau những giờ thuyết giảng tâm 
huyết của chủ tịch Lee, toàn bộ Samsung từ trên xuống dưới, từ những lãnh đạo cấp 
cao cho tới những nhân viên cấp dưới bắt đầu manh nha những thay đổi đầu tiên. Và 
trên thực tế thì cũng chính từ những dịch chuyển đầu tiên ấy, Samsung đã dần chuyển 
mình và lột xác. 
Bằng những lời nói ngắn gọn, súc tích nhưng “chí mạng” như “Hãy thay đổi tất 
cả trừ vợ và con cái bạn!”, Lee Kun Hee đã đập tan lối suy nghĩ sáo mòn của toàn thể 
nhân viên tập đoàn, đồng thời giao vào họ những mầm mống ý thức hoàn toàn mới. 
Trong những năm sau "Tuyên ngôn Frankfurt", Samsung trở thành 1 trường đại 
học khổng lồ. "Trường dạy CEO Samsung" ra đời tháng 9/1993. Ba tháng sau "Tuyên 
ngôn Frankfurt" đón 850 học viên là tất cả số quản lý cấp cao của Samsung tại thời 
điểm đó đến đào tạo trong 6 tháng (3 tháng tại chỗ và 3 tháng ở nước ngoài). Khi các 
học viên thực tập ở nước ngoài Lee cấm họ không được di chuyển bằng máy bay mà 
phải sử dụng các phương tiện đường bộ như ô tô, tàu, bus để cảm nhận rõ ràng hơn 
văn hóa nước sở tại. 
2. Đổi mới nhận thức - Tiến hành thay đổi ý thức để tiến tới văn hóa doanh 
nghiệp hàng đầu 
Trong cuốn tự truyện của mình, Lee Kun Hee từng có dịp giải thích cặn kẽ về 
tâm tư của bản thân khi đó và lý do tại sao việc thay đổi ý thức của toàn thể nhân viên 
lại có ý nghĩa quan trọng đến vậy. 
Thay đổi ý thức quan trọng bởi vấn đề thuộc về cơ cấu của doanh nghiệp cần 
phải được giải quyết từ căn nguyên của nó và căn nguyên ấy lại phụ thuộc vào lòng 
người hay nằm ở chính ý thức của mỗi cá nhân. 
Ý thức và tư duy của các nhân viên Samsung khi ấy chỉ dừng lại ở chủ nghĩa 
quan liêu. Thậm chí hoàn toàn không quá lời khi nói rằng, lúc đó chủ nghĩa quan liêu 
gần như đã ăn sâu bám rể vào mỗi cá nhân tại Samsung. Vì vậy, nếu không có người 
mạnh dạn lên tiếng, không có ai đứng ra chịu trách nhiệm thì Samsung mãi mãi không 
thể thay đổi. 
Ngay đối với cây cầu đá, nếu không có ai gõ thử, rung thử và không có sự đảm 
bảo nào cả thì không ai dám bước qua. Thử hỏi một doanh nghiệp như vậy liệu có tạo 
nên sự đổi mới và cải cách nào không? Lee Kun Hee hiểu rõ điều này và ông cũng biết 
18 
rằng trên hết, cần phải thực hiện một cuộc cách mạng thật sự để đổi mới nhận thức cho 
nhân viên của mình. 
Cuối cùng, Lee Kun Hee thức tỉnh cả bộ máy trì trệ ấy bằng những đề xuất, yêu 
cầu đột phá và buộc tất cả các nhân viên phải thay đổi. 
Triết lý kinh doanh mới của ông “Hãy thay đổi tất cả trừ vợ và con cái bạn!” đã 
đổi mới cụ thể đến các nơi diễn ra hội đàm và diễn thuyết, nhằm tái kiến thiết một 
Samsung với những tư duy và ý thức hoàn toàn mới. 
“Không cần cầu đá, nếu chỉ có cầu gỗ thôi thì cũng phải bước qua. Ngay cả khi 
cầu mục thì cũng phải tìm cách nhảy qua.” – Lee Kun Hee 
Tính cách của Lee Kun Hee là “bất kể cầu đá, bè mảng hay cầu gỗ thì cũng phải 
đi qua cho kỳ được”. Sâu xa hơn nữa là “nếu qua cầu thất bại càng phải thưởng, sau đó 
lại bước tiếp”. 
“Con người ai cũng vậy, nếu đã từng bị phạt ắt hản sẽ có tâm lý sợ sệt và chùn 
bước ngay cả trong suy nghĩ lẫn hành động. Vì lý do này, tôi yêu cầu ban lãnh đạo của 
Samsung thi hành chính sách “công thưởng tội thưởng” thay vì “công thưởng tội phạt” 
như lẽ thường.” – Lee Kun Hee 
Đây chính là bí quyết của Lee Kun Hee để đổi mới một tổ chức cứng nhắc, trì 
trệ cố hữu trở thành một bộ máy làm việc năng động và linh hoạt như Samsung ngày 
nay. Lee Kun Hee yêu cầu các nhân viên của mình phải vượt sông bằng mọi giá có thể 
bất kể là bằng cầu đá, bè mảng hay cầu gỗ. Thậm chí, dẫu có người thất bại cũng 
không được khiển trách mà còn phải khen thưởng. Và không ngờ cách làm này đã xóa 
sổ hoàn toàn tư tưởng trì trệ, ì ạch, lười biếng, hay những hệ lụy nặng nề từ chủ nghĩa 
phòng thân của tập thể lãnh đạo và nhân viên Samsung Electronics lúc bấy giờ. Không 
những vậy, Lee Kun Hee còn thành công trong việc truyền cho họ sự tham vọng, sự 
năng động, thái độ thách thức và tinh thần sáng tạo. 
Với chủ trương và yêu cầu đột phá này của chủ tịch Lee, nhận thức và lối tư 
duy rập khuôn, đi theo lối mòn và chủ nghĩa nhàn hạ của lãnh đạo và nhân viên dần bị 
phá vỡ và thay đổi. 
Lee Kun Hee đã thay đổi, cải cách tư duy và nhận thức của lãnh đạo và nhân 
viên Samsung. Có thể nói đây chính là cuộc cách mạng nhân tài. 
19 
Nhân tài mà Lee Kun Hee cất công kiếm tìm phải là những con người dám 
thách thức và không sợ thất bại. Bởi vậy, hằng ngày hằng giờ, ông vẫn thường nhắc 
nhở nhân viên cấp dưới đừng lo sợ thất bại mà phải dám thử dám làm. 
“Tôi vẫn thường khuyến khích nhân viên của mình đừng lo sợ thất bại và hãy 
chủ động thực hiện các ý tưởng của họ. Bởi tôi cho rằng, trong kinh doanh, không có 
tài sản nào quý giá hơn những thất bại mà ta từng vấp phải.” – Lee Kun Hee 
Công cuộc đổi mới nhận thức con người của Lee Kun Hee đã bắt đầu từ việc 
hình thành trong mỗi nhân viên sự táo bạo để mạnh mẽ dẹp bỏ nỗi ám ảnh về thất bại, 
thay vào đó là dám thách thức thất bại. Và từ sau khi trở thành chủ tịch Tập đoàn 
Samsung cho tới nay, tinh thần đổi mới nhận thức của ông vẫn chưa phút giây nào 
ngừng nghỉ. Tinh thần đó vẫn tiếp tục được Lee Kun Hee đề cao trong bài phát biểu 
chúc mừng năm mới 2012. 
“Tương lai của Samsung phụ thuộc vào những dự án mới – sản phẩm mới – 
công nghệ mới. Thất bại là một đặc quyền đối với mỗi người Samsung và cũng là mục 
tiêu mà chúng ta cần phải thách thức, thách thức hơn nữa.” – Lee Kun Hee 
Bởi vậy, những sai lầm giống nhau lặp đi lặp lại vô lý cần phải xử lý triệt để và 
nghiêm khắc. Tức là, chúng ta luôn luôn hoan nghênh những thất bại có lý do, những 
thất bại bất khả kháng khi đối mặt với các vấn đề khó khăn mà sai lầm là điều không 
thể tránh khỏi. 
Với tinh thần này, nhân viên Samsung từ trên xuống dưới ai nấy đều tìm thấy 
hứng thú trước những nhiệm vụ khó khăn vất vả hơn là những công việc dễ dàng và 
nhàn hạ. Không những vậy, khi tự giác tham gia vào các nhiệm vụ khó khăn, họ tìm 
thấy và phát huy một cách hiệu quả những năng lực tiềm ẩn và nguồn năng lượng mới 
của bản thân – những thứ mà trước đây họ cũng không hay biết. Trên hết, họ dần dần 
tích lũy được những kinh nghiệm quý báu, và những kinh nghiệm đó sẽ trở thành nền 
tảng vững chắc đôi với sự phát triển và bước tiến của bản thân trong tương lai. 
Trong quá trình này, Lee Kun Hee từng bước sẻ chia và truyền tới nhân viên 
của mình lý tưởng về một doanh nghiệp hàng đầu thế giới và nhận thức đúng đắn về vị 
trí số 1. Kết quả là Samsung đã thực hiện cú nhảy ngoạn mục để được vinh danh là 
doanh nghiệp hàng đầu thế giới như hiện nay. 
20 
Lý do để Samsung có thể tiến nhanh hơn, tạo ra nhiều thành quả hơn các doanh 
nghiệp khác là “con người Samsung” không ai biết sợ thất bại, thậm chí thất bại nhiều 
hơn, sớm hơn người khác. 
3. Đổi mới sản phẩm - Tập trung vào chất lượng và mẫu mã 
“Hãy tập trung 100% cho chất lượng. Không ngó ngàng gì tới số lượng cũng 
không sao.” – Lee Kun Hee 
Đây là biện pháp mang tính cực đoan mà Lee Kun Hee đã áp dụng để xây dựng 
nên một Samsung chất lượng. Sự kiện nổi tiếng dẫn tới biện pháp cực đoạn này của 
ông là “Lễ thiêu hủy sản phẩm lỗi” diễn ra tại Nhà máy Samsung Electronics tại Gumi 
vào ngày 9 tháng 3 năm 1995. 
Đầu năm 1990, khi nhận được báo cáo về hiện tượng những chiếc điện thoại lỗi 
của Samsung đang được lưu hành trên thị trường, Lee Kun Hee đã hạ quyết tâm phải 
chiến thắng một cách đường đường chính chính. Ông yêu cầu thu hồi toàn bộ sản 
phẩm lỗi và tiến hành thiêu hủy. Bởi Lee Kun Hee tin rằng, một sản phẩm kém chất 
lượng là mối nguy hại đối với doanh nghiệp và là hành vi phạm tội đối với khách 
hàng. 
“Lẽ nào chất lượng của chiếc điện thoại lại như thế này đây. Khách hàng sẽ lo 
ngại thế nào. Hóa ra chúng ta nhận tiền để bán ra những sản phẩm lỗi... Hãy cho thu 
hồi lại tất cả các sản phẩm lỗi trên thị trường và thiêu hủy trước sự chứng kiến của tất 
cả mọi người trong nhà máy.” – Lee Kun Hee 
Điều này cho thấy ý chí và quyết tâm sắt đá của Lee Kun Hee trong quản trị 
chất lượng. 
“Cho dù có phải đóng của nhà máy trong vòng một năm đi chăng nữa, cũng 
phải tiêu hủy toàn bộ số sản phẩm lỗi.” – Lee Kun Hee 
Đây là tuyên bố thể hiện ưu tiên tuyệt đối của Lee Kun Hee dành cho chất 
lượng sản phẩm. 
Trong những tình huống tương tự khi có báo cáo về việc các sản phẩm lỗi 
nghiêm trọng đang được bán trên thị trường đến tai lãnh đạo cao nhất của một công ty, 
đa phần các nhà lãnh đạo đều có suy nghĩ, bằng mọi giá phải đổi lại sản phẩm hoặc 
hoàn lại tiền cho khách hàng. Song Lee Kun Hee lại có hành động hoàn toàn khác. 
21 
Tại nhà máy Gumi, sự kiện thiêu hủy 150 nghìn sản phẩm Samsung đủ chủng 
loại từ điện thoại di động, cho tới điện thoại để bàn không dây, ti vi, máy fax... đã 
được thự hiện bởi chính bàn tay của những người đã trực tiếp làm ra các sản phẩm 
này. Trong sự kiện này, một lượng sản phẩm trị giá tương đương 50 tỷ won đã bị đập 
vỡ và thiêu hủy. 
Sự kiện dựa trên tinh thần của Tuyên bố kinh doanh mới này đã thổi một làn 
gió đổi mới và cải cách tới toàn thể nhân viên Samsung, đồng thời, không chỉ dừng lại 
ở khía cạnh lý thuyết, nó còn có ý nghĩa thêm một lần nữa khắc sâu trong tâm trí mỗi 
nhân viên Samsung về những điều diễn ra ngay trước mắt họ ngày hôm đó. 
Đặc biệt, đây còn là cơ hội để mọi nhân viên Samsung cảm nhận được một cách 
chân thực và thấm thía ý chí kiên cường của Lee Kun Hee về quản trị chất lượng. Với 
những tác động sâu sắc này, Samsung cuối cùng cũng đã tìm ra bước ngoặc để chuyển 
đổi toàn diện phương thức kinh doanh từ tập trung vào số lượng trong suốt một thời 
gian dài sang tập trung hoàn toàn cho chất lượng sản phẩm. 
III. BÀI HỌC KINH NGHIỆM 
Để đạt được sự thay đổi một cách hiệu quả cần phải: 
- Người lãnh đạo cần có một tầm nhìn sáng suốt và một ý chí kiên định, quyết 
liệt khi thực hiện thay đổi. 
- Ngoài việc cần có tầm nhìn, người lãnh đạo cần phải chia sẻ tầm nhìn của 
mình cho mọi nhân viên trong công ty, giúp họ hiểu ra và làm cho tất cả cùng nhìn về 
một hướng vì lợi ích chung của công ty. 
- Phương pháp tốt nhất để kiểm soát sự thay đổi chính là tạo nên sự thay đổi. 
- Thay đổi là một quá trình lâu dài vì vậy ngoài việc không sợ thất bại và chấp 
nhận đánh đổi, người lãnh đạo cần phải có biện pháp nhằm thúc đẩy sự thay đổi cũng 
như bảo vệ thành quả thay đổi. 
22 
KẾT LUẬN 
Trong cuộc khủng hoảng tiền tệ thế giới năm 1997, cơn bão khủng hoảng tiền tệ 
IMF đổ bộ vào Hàn Quốc, hàng loạt công ty lớn nhỏ tại Hàn Quốc đã lao đao, phá sản 
duy chỉ có Samsung vẫn có những bước tiến tăng trưởng vượt bậc. 
Năm 2009, khi làn sóng Iphone ngày càng mạnh mẽ. Ông hoàng không ngai 
Nokia bị truất ngôi vị số 1 thế giới, Samsung thậm chí còn không ở trong top 5 những 
công ty sản xuất smartphone hàng đầu thế giới. Tuy nhiên, sau khi Lee Kun Hee trở lại 
nắm quyền vào tháng 3 năm 2010, chỉ 3 tháng sau đó, điện thoại Galaxy S ra đời và đã 
chặn đứng làn sóng Iphone của Apple và hiện nay thậm chí mẫu điện thoại Galaxy của 
Samsung đang dẫn đầu thị trường smartphone toàn cầu. 
“Phương pháp tốt nhất để kiểm soát sự thay đổi chính là tạo nên sự thay đổi”. 
Chính nhờ công cuộc đổi mới của Lee Kun Hee tại Samsung đã biến một 
Samsung ì ạch, trì trệ thành một Samsung năng động, linh hoạt và có khả năng ứng 
biến linh hoạt. Lee Kun Hee luôn yêu cầu nhân viên của mình thay đổi, điều này đã trở 
thành nguồn động lực giú cho Samsung không khi nào trì trệ mà liên tục tăng trưởng. 
Chính những doanh nghiệp không mong muốn sự thay đổi là nguyên nhân lớn nhất 
khiến cơ sở nền tảng bị sụp đổ. 
23 
TÀI LIỆU THAM KHẢO 
1. Ji Pyeong Gil, “Lee Kun Hee – Những lựa chọn chiến lược và kỳ tích 
Samsung”. 
2. Đặng Ngọc Đại, Giáo trình Quản trị học, Cao học Kinh tế. 
3. 
samsung-mobile-da-dat-duoc-gi-trong-nam-2013- 
4. 
ky-dieu-samsung 
5. 
chuyen-samsung 
24 
PHỤ LỤC 
Phụ lục 1. Thị phần của Samsung ở các ngành kinh doanh 
(Nguồn: Samsung blog) 
25 
Phụ lục 2. Giá trị thương hiệu toàn cầu của Samsung 
(Nguồn: Samsung Blog)